今回の読書メモは『誰も教えてくれない｢紹介営業｣の教科書』です。 本書を手にした理由は紹介営業の秘訣を学びたいと考えたからです。 営業の仕事における基本は以下の6つです。 1.自分ができる行動（目標）のレベルを上げること 2.お客様の話を聞くこと 3.…

今回の読書メモは『至高の営業』です。 本書を手にした理由はタイトルに惹かれたからです。 『至高の営業』とはどんな営業なのだろうかと興味が湧きました。 小説を通して営業の本質を体験することができます。 ビジネス書ですが感動で2回泣けました。 著者 …

今回の読書メモは『「営業」で勝つ！ランチェスター戦略』です。 本書を手にした理由はランチェスター戦略について学びたいと考えたからです。 著者 「営業」で勝つ！ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書) 作者: 福永雅文 出版社/メーカー: PHP研究所 発売…

今回の読書メモは『お金と心を動かす会話術』です。 本書を手にした理由は自分の営業のヒントにしたいと考えたからです。 著者は「営業とは、目の前の人の問題解決と願望実現のお手伝いを、扱っている商材やサービスを使って行うこと」であるといいます。 本…

今回の読書メモは『究極のセールスマシン』です。 本書を手にした理由は業績向上のヒントを学びたいと考えたからです。 伝説のコンサルタントが解き明かす、市場支配のための12の戦略がまとめられています。 著者 究極のセールスマシン 作者: チェット・ホー…

今回の読書メモは『必ず買う 3% のお客様 の見つけ方』です。 本書を手にした理由は見込客の見つけ方を学びたいと考えたからです。 本書には「必ず買う3%のお客様を見つけ、上手にアプローチして成約率を高める方法」がまとめられています。 結果を残す営業…

今回の読書メモは『数字を上げる人の営業・セールストークのキホン』です。 本書を手にした理由は好業績を出すセオリーを学びたいと考えたからです。 営業には好業績を出すセオリーがあります。 このセオリーを活かせば、とてもクリエイティブな活動ができる…

今回の読書メモは『営業の極意』です。 本書を手にした理由はブランディングセールスを学びたいと考えたからです。 著者はブランディングセールスを提唱しています。 ブランディングセールスとは「この会社の商品をぜひ使いたい」「この会社と取り組んでいき…

今回の読書メモは『最強の営業術』です。 本書を手にした理由は「最強」の部分に惹かれたからです。 本書には「ご縁」を大切にする営業術がまとめられています。 売上をアップさせる方法は以下の3つです。 (1)お客様を増やす→「ご縁」を結ぶ相手を増やす (2)…

今回の読書メモは『営業の心理学』です。 本書を手にした理由は営業に活かすための心理学を学びたいと考えたからです。 本書は、心理学のプロと現役営業マンたちが生んだ最強の営業スキル集です。 著者 売れすぎて中毒になる 営業の心理学 作者: 神岡真司 出…

今回の読書メモは『「営業」を設計する技術』です。 本書を手にした理由は営業の設計のやり方を学びたいと考えたからです。 本書では、「勝てる営業戦略の立て方」を「波及営業法」と名付けています。 「波及営業法」とは、競争せずに勝てる市場を見つける方…

今回の読書メモは『相手が思わず本音をしゃべり出す「３つの質問」』です。 本書を手にした理由は相手の「本音」を引き出す方法を学びたいと考えたからです。 本書には「本音」を引き出すための質問がどういうものかがまとめられています。 本書の主題である…

今回の読書メモは『NY式「超一流の営業」の基本』です。 本書を手にした理由は営業のヒントを得たいと考えたからです。 本書には著者がこれまでニューヨークで学び、実践してきたことをまとめています。 ニューヨークで通用する営業スキルはグローバルでも通…

今回の読書メモは『誰でも売れる「プロセス思考」営業術』です。 本書を手にした理由は売上を伸ばし続けるヒントを学びたいと考えたからです。 営業マンは「案件が少ないこと」に悩んでいます。 著者は案件や商談を増やす部分に絞ったノウハウのほうがたくさ…

今回の読書メモは『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』です。 本書を手にした理由はトップセールスが「使う言葉」と「使わない言葉」について学びたいと考えたからです。 営業マンの原点は、「売る」ことではなく「買う」と言ってもらうことです。 本…

今回の読書メモは『相手の「買う! 」を自然に引き出す4ステップ商談術』です。 本書を手にした理由は営業のヒントを得たいと考えたからです。 本書で紹介されている「4ステップ商談術」は、営業もお客様も本音で話すことを基本にしています。 お客様の心を言…

今回の読書メモは『なぜか売れる営業の超思考』です。 本書を手にした理由は売れる営業になるためのヒントを学びたいと考えたからです。 営業を考えるうえでのポイントは「知る」「超える」「動く」の3つです。 「知る」とは、現状（顧客、商品、競合、自社…

今回の読書メモは『仕事の9割は世間話』です。 本書を手にした理由は商談の前のアイスブレークのヒントを見つけたいと考えたからです。 本書には、効果的な世間話によって場の雰囲気をつくり、ビジネスの本題へとつないでいく方法がまとめられています。 著…

今回の読書メモは『営業』です。 本書を手にした理由は営業でのPDCAサイクルの回し方について学びたいと考えたからです。 営業に対する世間のイメージは「とにかく頭を下げ、毎日が我慢の連続で、常にストレスを抱えている」という感じでしょう。 しかし、著…

今回の読書メモは『実戦ＢｔｏＢマーケティング』です。 本書を手にした理由は法人営業について学びたいと考えたからです。 マーケティングの本質とは「お客様が選ぶ理由を作ること」です。 押し売りではなく、自然にお客様に興味を持っていただき、最終的に…

今回の読書メモは『法人営業のすべてがわかる本』です。 本書を手にした理由は法人営業について学びたいと考えたからです。 著者が長年の営業経験から導いた答え、それは「法人営業には、誰でも共通する成功の行動法則がある」です。 本書は、いつでもその行…

今回の読書メモは『法人営業バイブル』です。 本書を手にした理由は法人営業での成果を上げるためのヒントを学びたいと考えたからです。 本書には法人営業で業績向上させるエッセンスがわかりやすくまとめられています。 著者 法人営業バイブル 作者: 大塚寿…

今回の読書メモは『法人営業戦略の教科書』です。 本書を手にした理由は、法人営業について学びたいと考えたからです。 本書でいう「法人営業」は、「リピート購買が発生する法人に対しての営業活動であり、狙ったマーケットにおいて自社の市場シェアを高め…

今回の読書メモは『人見知りのための沈黙営業術』です。 本書を手にした理由はシンプルに「しゃべらないで営業ができればいいなぁ」と思ったからです。 「売れる人」と「売れない人」の差は以下の3つでと著者は言います。 (1)コミュニケーションスキル (2)質…

今回の読書メモは『売れる人の法則』です。 本書を手にした理由は売れる営業マンになるヒントを学びたいと考えたからです。 本書には、著者の営業およびマネジャーとしての経験、お客様としての体験を脳科学で紐付けし、かなり再現性の高い「売れる人の法則…

今回の読書メモは『聞くだけ会話術』です。 本書を手にした理由は、自分は話過ぎる傾向があると感じており、もっと聞くことに徹するための秘訣を得たいと考えたからです。 営業に必要なのは、無理にしゃべることではありません。 「一生懸命話しているのに、…

今回の読書メモは『テレアポ術』です。 本書を手にした理由はテレアポの獲得率を上げるヒントを掴みたいと考えたからです。 営業の初期段階で「最も重要」かつ「最も困難」と思われているテレアポ。 世の中の営業に関わる方の多くが悩み、苦しんでいるテレア…

今回の読書メモは『一冊一顧客ノート術』です。 本書を手にした理由は、効果的なノート術を学びたいと考えたからです。 営業の基本は「書き留めること」だと著者はいいます。 「書くこと」は関心を生みます。 関心は思いやりにつながります。 これは心の通っ…

今回の読書メモは『仕事の魔法』です。 本書を手にした理由は前作の『営業の魔法』が大変参考になり、著者の他の本も読んでみたいと考えたからです。 west81.hatenablog.com 本書は、前作同様ストーリー仕立てで、仕事に大切なことを教えてくれます。 今回は…

今回の読書メモは『営業マンは商品を売るな』です。 本書を手にした理由は、売れる営業マンになるための秘訣を学びたいと考えたからです。 トップセールスマンだった著者は、 「この商品はいい商品だ。この商品は絶対に売れる！」 「おれは一生懸命やってい…