四十路の選択

タイトルは『鷹の選択』にならって『四十路の選択』としました。

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書評-営業

【営業の心理学】心理学理論をベースにしたコミュニケーションスキルが学べます。

今回の読書メモは『営業の心理学』です。 本書を手にした理由は営業に活かすための心理学を学びたいと考えたからです。 本書は、心理学のプロと現役営業マンたちが生んだ最強の営業スキル集です。 著者 売れすぎて中毒になる 営業の心理学 作者: 神岡真司 出…

【「営業」を設計する技術】営業戦略を組み立て方が学べます。

今回の読書メモは『「営業」を設計する技術』です。 本書を手にした理由は営業の設計のやり方を学びたいと考えたからです。 本書では、「勝てる営業戦略の立て方」を「波及営業法」と名付けています。 「波及営業法」とは、競争せずに勝てる市場を見つける方…

【◎相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」】「本音」を引き出す質問が学べます。

今回の読書メモは『相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」』です。 本書を手にした理由は相手の「本音」を引き出す方法を学びたいと考えたからです。 本書には「本音」を引き出すための質問がどういうものかがまとめられています。 本書の主題である…

【◎NY式「超一流の営業」の基本】グローバルで通用する営業スキルが学べます。

今回の読書メモは『NY式「超一流の営業」の基本』です。 本書を手にした理由は営業のヒントを得たいと考えたからです。 本書には著者がこれまでニューヨークで学び、実践してきたことをまとめています。 ニューヨークで通用する営業スキルはグローバルでも通…

【◎誰でも売れる「プロセス思考」営業術】売上を伸ばし続けるヒントが学べます。

今回の読書メモは『誰でも売れる「プロセス思考」営業術』です。 本書を手にした理由は売上を伸ばし続けるヒントを学びたいと考えたからです。 営業マンは「案件が少ないこと」に悩んでいます。 著者は案件や商談を増やす部分に絞ったノウハウのほうがたくさ…

【トップセールスが絶対言わない営業の言葉】売れる言葉と売れない言葉が学べます。

今回の読書メモは『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』です。 本書を手にした理由はトップセールスが「使う言葉」と「使わない言葉」について学びたいと考えたからです。 営業マンの原点は、「売る」ことではなく「買う」と言ってもらうことです。 本…

【◎相手の「買う! 」を自然に引き出す4ステップ商談術】優秀な営業マンになるためのヒントが学べます。

今回の読書メモは『相手の「買う! 」を自然に引き出す4ステップ商談術』です。 本書を手にした理由は営業のヒントを得たいと考えたからです。 本書で紹介されている「4ステップ商談術」は、営業もお客様も本音で話すことを基本にしています。 お客様の心を言…

【なぜか売れる営業の超思考】営業の成績を上げる秘訣が学べます。

今回の読書メモは『なぜか売れる営業の超思考』です。 本書を手にした理由は売れる営業になるためのヒントを学びたいと考えたからです。 営業を考えるうえでのポイントは「知る」「超える」「動く」の3つです。 「知る」とは、現状(顧客、商品、競合、自社…

【仕事の9割は世間話】世間話を仕事に活かす方法を学べます。

今回の読書メモは『仕事の9割は世間話』です。 本書を手にした理由は商談の前のアイスブレークのヒントを見つけたいと考えたからです。 本書には、効果的な世間話によって場の雰囲気をつくり、ビジネスの本題へとつないでいく方法がまとめられています。 著…

【◎営業】仮説営業の方法が学べます。

今回の読書メモは『営業』です。 本書を手にした理由は営業でのPDCAサイクルの回し方について学びたいと考えたからです。 営業に対する世間のイメージは「とにかく頭を下げ、毎日が我慢の連続で、常にストレスを抱えている」という感じでしょう。 しかし、著…

【◎実戦BtoBマーケティング】BtoBマーケティング戦略の本質が学べます。

今回の読書メモは『実戦BtoBマーケティング』です。 本書を手にした理由は法人営業について学びたいと考えたからです。 マーケティングの本質とは「お客様が選ぶ理由を作ること」です。 押し売りではなく、自然にお客様に興味を持っていただき、最終的に…

【法人営業のすべてがわかる本】法人営業の行動法則が学べます。

今回の読書メモは『法人営業のすべてがわかる本』です。 本書を手にした理由は法人営業について学びたいと考えたからです。 著者が長年の営業経験から導いた答え、それは「法人営業には、誰でも共通する成功の行動法則がある」です。 本書は、いつでもその行…

【法人営業バイブル】法人営業のポイントが学べます。

今回の読書メモは『法人営業バイブル』です。 本書を手にした理由は法人営業での成果を上げるためのヒントを学びたいと考えたからです。 本書には法人営業で業績向上させるエッセンスがわかりやすくまとめられています。 著者 法人営業バイブル 作者: 大塚寿…

【法人営業戦略の教科書】弱者の戦略・戦術が学べます。

今回の読書メモは『法人営業戦略の教科書』です。 本書を手にした理由は、法人営業について学びたいと考えたからです。 本書でいう「法人営業」は、「リピート購買が発生する法人に対しての営業活動であり、狙ったマーケットにおいて自社の市場シェアを高め…

【◎人見知りのための沈黙営業術】売れる人のスキルと考え方が学べます。

今回の読書メモは『人見知りのための沈黙営業術』です。 本書を手にした理由はシンプルに「しゃべらないで営業ができればいいなぁ」と思ったからです。 「売れる人」と「売れない人」の差は以下の3つでと著者は言います。 (1)コミュニケーションスキル (2)質…

【売れる人の法則】売れる営業マンのヒントが学べます。

今回の読書メモは『売れる人の法則』です。 本書を手にした理由は売れる営業マンになるヒントを学びたいと考えたからです。 本書には、著者の営業およびマネジャーとしての経験、お客様としての体験を脳科学で紐付けし、かなり再現性の高い「売れる人の法則…

【聞くだけ会話術】聞き方の「型」が学べます。

今回の読書メモは『聞くだけ会話術』です。 本書を手にした理由は、自分は話過ぎる傾向があると感じており、もっと聞くことに徹するための秘訣を得たいと考えたからです。 営業に必要なのは、無理にしゃべることではありません。 「一生懸命話しているのに、…

【テレアポ術】正しいテレアポの方法が学べます。

今回の読書メモは『テレアポ術』です。 本書を手にした理由はテレアポの獲得率を上げるヒントを掴みたいと考えたからです。 営業の初期段階で「最も重要」かつ「最も困難」と思われているテレアポ。 世の中の営業に関わる方の多くが悩み、苦しんでいるテレア…

【◎一冊一顧客】営業成績が上がるノート術が学べます。

今回の読書メモは『一冊一顧客ノート術』です。 本書を手にした理由は、効果的なノート術を学びたいと考えたからです。 営業の基本は「書き留めること」だと著者はいいます。 「書くこと」は関心を生みます。 関心は思いやりにつながります。 これは心の通っ…

【仕事の魔法】仕事で大切なことが学べます。

今回の読書メモは『仕事の魔法』です。 本書を手にした理由は前作の『営業の魔法』が大変参考になり、著者の他の本も読んでみたいと考えたからです。 west81.hatenablog.com 本書は、前作同様ストーリー仕立てで、仕事に大切なことを教えてくれます。 今回は…

【営業マンは商品を売るな】売れる営業マンになるための「礼儀」が学べます。

今回の読書メモは『営業マンは商品を売るな』です。 本書を手にした理由は、売れる営業マンになるための秘訣を学びたいと考えたからです。 トップセールスマンだった著者は、 「この商品はいい商品だ。この商品は絶対に売れる!」 「おれは一生懸命やってい…

【売れる営業 がやっていること 売れない営業 がやらかしていること】売れる営業 がやっていることが学べます。

今回の読書メモは『売れる営業 がやっていること 売れない営業 がやらかしていること』です。 本書を手にした理由は「売れる営業 がやっていること」を学びたいと考えたからです。 本書には、「コミュニケーションスキル」「質問のスキル」「目標の立て方」…

【◎営業の魔法】営業で使える実践的な話法を学べます。

今回の読書メモは『営業の魔法』です。 本書を手にした理由は、営業の色々な話法を学びたいと考えたからです。 営業とは「お客様の問題を解決するお手伝いをすること」です。 そして営業マンは、お客様と成長の感動を共有する使命を持っています。 本書はメ…

【営業マンはお願いするな!】営業の「極意」が学べます。

今回の読書メモは『営業マンはお願いするな!』です。 本書を手にした理由は「契約率99%」の営業方法を学びたいと考えたからです。 営業の「哲学」「セオリー」そして「極意」が学べます。 営業マンの仕事は「この商品をすすめてあげたら、このお客様にどう…

【営業大全 既存顧客 篇】既存顧客深耕のプロセスとスキルが学べます。

今回の読書メモは『営業大全 既存顧客 篇』です。 本書を手にした理由は既存顧客を深耕する方法について学びたいと考えたからです。 本書のテーマは「ニーズが明らかになっていない上流工程において課題解決型営業を行うこと」です。 このプロセスとスキルを…

【営業大全 新規開拓 篇】新規開拓の具体的なスキルが学べます。

今回の読書メモは『営業大全 新規開拓 篇』です。 本書を手にした理由は新規開拓の具体的な方法について学びたいと考えたからです。 本書には「新規開拓戦略」「アプローチ方法」「見込み客面談」の具体的なコミュニケーションスキルがまとめられています。 …

【バカ売れ紹介営業】紹介営業の基本ステップが学べます。

今回の読書メモは『バカ売れ紹介営業』です。 本書を手にしたのは紹介営業について改めて学びたいと考えたからです。 「あの人に紹介をいただくことは無理」と勝手にハードルを設けているのは、じつは営業マン自身だと著者は指摘しています。 お客様は、紹介…

【すごい売り方】すごい営業マンになるための心構えのトレーニングが学べます。

今回の読書メモは『すごい売り方』です。 本書を手にしたのは、すごい営業マンになるためのヒントを学びたかったからです。 営業で大事なのは、「テクニック」よりも「心構え」です。 「心構え」という土台がないまま、「テクニック」にばかり頼ってもいい結…

【終わりなきセールス】トップセールスマンの心構えが学べます。

今回の読書メモは『終わりなきセールス』です。 本書を手にした目的はトップセールスマンになるためのヒントを学びたいと考えたから です。 前著の出版から21年以上が経過しています。 west81.hatenablog.com 周りの方々から「次の本を出さないの?」とよく…

【正々堂々のセールス】トップセールスマンへの道が学べます。

今回の読書メモは『正々堂々のセールス』です。 本書を手にした目的はトップセールスマンになるためのヒントを学びたいと考えたからです。 「セールスはテクニックではありません。生きることそのものです。人の心をつかむことです。人から信頼されることな…