今回の読書メモは『聞くだけ会話術』です。 本書を手にした理由は、自分は話過ぎる傾向があると感じており、もっと聞くことに徹するための秘訣を得たいと考えたからです。 営業に必要なのは、無理にしゃべることではありません。 「一生懸命話しているのに、…

今回の読書メモは『テレアポ術』です。 本書を手にした理由はテレアポの獲得率を上げるヒントを掴みたいと考えたからです。 営業の初期段階で「最も重要」かつ「最も困難」と思われているテレアポ。 世の中の営業に関わる方の多くが悩み、苦しんでいるテレア…

今回のテーマは英語の勉強法です。 おっさんが英語の勉強を再開して121週間が経過しました。 5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。 2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコ…

今回の読書メモは『一冊一顧客ノート術』です。 本書を手にした理由は、効果的なノート術を学びたいと考えたからです。 営業の基本は「書き留めること」だと著者はいいます。 「書くこと」は関心を生みます。 関心は思いやりにつながります。 これは心の通っ…

今回の読書メモは『仕事の魔法』です。 本書を手にした理由は前作の『営業の魔法』が大変参考になり、著者の他の本も読んでみたいと考えたからです。 west81.hatenablog.com 本書は、前作同様ストーリー仕立てで、仕事に大切なことを教えてくれます。 今回は…

今回の読書メモは『仕事が速いお金持ち 仕事が遅い貧乏人』です。 本書を手にした理由はお金持ちの「考え方」や「行動」を学びたいと考えたからです。 著者は職業柄、数多くのお金持ちと呼ばれる人や、サラリーマンから起業家に転身して成功した人に会ってき…

今回のテーマは英語の勉強法です。 おっさんが英語の勉強を再開して121週間が経過しました。 5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。 2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコ…

今回の読書メモは『営業マンは商品を売るな』です。 本書を手にした理由は、売れる営業マンになるための秘訣を学びたいと考えたからです。 トップセールスマンだった著者は、 「この商品はいい商品だ。この商品は絶対に売れる！」 「おれは一生懸命やってい…

今回の読書メモは『売れる営業 がやっていること 売れない営業 がやらかしていること』です。 本書を手にした理由は「売れる営業 がやっていること」を学びたいと考えたからです。 本書には、「コミュニケーションスキル」「質問のスキル」「目標の立て方」…

今回の読書メモは『全速脳』です。 本書を手にした理由は脳の処理能力を上げる方法を学びたいと考えたからです。 本書は「仕事や勉強でもっと結果を残したい」という人たちに向け、「脳のタスク処理能力」の最適化を図る方法がまとめられています。 「脳のタ…

今回のテーマは英語の勉強法です。 おっさんが英語の勉強を再開して120週間が経過しました。 5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。 2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコ…

今回の読書メモは『君も年収1億円プレーヤーになれる』です。 本書を手にした理由は1億円プレーヤーになるヒントを学びたいと考えたからです。 「お金がある状態」が自然で快適な状態になるように脳の設定を変えてしまえば、努力しなくても1億円プレーヤーに…

今回のテーマは英語の勉強法です。 おっさんが英語の勉強を再開して119週間が経過しました。 5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。 2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコ…

今回は『幸福の資本論』です。 本書を手にした理由は幸福に生きるための土台について学びたいと考えたからです。 本書は「金融資産（自由）」「人的資本（自己実現）」「社会資本（共同体＝絆）」という3つの資本（＝資産）から、「幸福に生きるための土台」…

今回の読書メモは『営業の魔法』です。 本書を手にした理由は、営業の色々な話法を学びたいと考えたからです。 営業とは「お客様の問題を解決するお手伝いをすること」です。 そして営業マンは、お客様と成長の感動を共有する使命を持っています。 本書はメ…

今回の読書メモは『営業マンはお願いするな！』です。 本書を手にした理由は「契約率99%」の営業方法を学びたいと考えたからです。 営業の「哲学」「セオリー」そして「極意」が学べます。 営業マンの仕事は「この商品をすすめてあげたら、このお客様にどう…

今回の読書メモは『営業大全 既存顧客 篇』です。 本書を手にした理由は既存顧客を深耕する方法について学びたいと考えたからです。 本書のテーマは「ニーズが明らかになっていない上流工程において課題解決型営業を行うこと」です。 このプロセスとスキルを…

今回の読書メモは『営業大全 新規開拓 篇』です。 本書を手にした理由は新規開拓の具体的な方法について学びたいと考えたからです。 本書には「新規開拓戦略」「アプローチ方法」「見込み客面談」の具体的なコミュニケーションスキルがまとめられています。 …

今回のテーマは英語の勉強法です。 おっさんが英語の勉強を再開して118週間が経過しました。 5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。 2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコ…

今回は『問題解決ラボ』です。 本書を手にした理由はデザインについて学びたいと考えたからです。 デザインとは、単に何かをカッコよくすることが目的ではありません。 人に対して何かを「伝える」ための手段です。 「難しいことをわかりやすく」「論理的な…

今回の読書メモは『21世紀を生き抜く3+1の力』です。 本書を手にした理由は21世紀を生き抜くための力を学びたいと考えたからです。 21世紀に求められる力は「自分で考える力」「人と共創する力」そして「自己進化する力」です。 それぞれの力は以下の通りで…

今回の読書メモは『201冊目で私が一番伝えたかったこと』です。 本書を手にした理由は、著者が伝えたかったメッセージに興味を持ったからです。 本書には著者が今までにさまざまな本で主張してきたコアとなる考え方が紹介されており、著者の集大成的な本とも…

今回の読書メモは『最高の結果を引き出す質問力』です。 「いい質問」の仕方を学びたいと考え、本書を手にしました。 質問は、人生をポジティブにするものです。 「これが今、分からない」「できない」と正直に認め、質問することによって前に進んでいきます…

今回のテーマは英語の勉強法です。 おっさんが英語の勉強を再開して117週間が経過しました。 5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。 2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコ…

今回の読書メモは『バカ売れ紹介営業』です。 本書を手にしたのは紹介営業について改めて学びたいと考えたからです。 「あの人に紹介をいただくことは無理」と勝手にハードルを設けているのは、じつは営業マン自身だと著者は指摘しています。 お客様は、紹介…

今回の読書メモは『すごい売り方』です。 本書を手にしたのは、すごい営業マンになるためのヒントを学びたかったからです。 営業で大事なのは、「テクニック」よりも「心構え」です。 「心構え」という土台がないまま、「テクニック」にばかり頼ってもいい結…

今回のテーマは英語の勉強法です。 おっさんが英語の勉強を再開して116週間が経過しました。 5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。 2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコ…

今回の読書メモは『編集長の仕事術』です。 本書を手にしたのはヒットを生み出す編集長の仕事術を学びたいと考えたからです。 著者は、スキルやノウハウといったものとは全く無縁の編集者人生を送ってきたそうです。 自分が「おもしろい」と思う感性に従って…

今回の読書メモは『ハーバード集中力革命』です。 本書を手にしたのは、集中力を高める方法を学びたいと考えたからです。 本書には、集中し、より生産的に仕事をするための方法がまとめられています。 がんばることではなく、もっと賢く働く秘訣が学べます。…

今回のテーマは英語の勉強法です。 おっさんが英語の勉強を再開して115週間が経過しました。 5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。 2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコ…