【プロフェッショナルシンキング】未来を見通す方法が学べます。
今回の読書メモは、『プロフェッショナルシンキング』です。
本書を手にした目的は、未来を見通す方法を学びたいと考えたからです。
「現状に満足するか?」or「自らの思考力で未来を読み、未来を切り開くか?」
本書には、後者を選択する人たちへ未来を見通すための「武器」が説明されています。
著者
- 作者: 宇田左近,平野敦士カール,菅野誠二,大前研一,ビジネス・ブレークスルー大学
- 出版社/メーカー: 東洋経済新報社
- 発売日: 2015/07/24
- メディア: 単行本
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著者はビジネス・ブレークスルー大学経営学部の部長および2人の教授の計3人です。
みなさん、すごい経歴の方々です。
このすごい方々が使っている武器について学べます。
目次
【第1章】準備運動
【第2章】思考逃避がもたらす固定観念を打破する
【第3章】大局観を持つ
【第4章】ある程度予測できる未来を読む
【第5章】新しい未来を創り出す
【第6章】事業構造と顧客交点アプローチ
【第7章】時間軸と顧客交点アプローチ
【第8章】顧客個人の内面と外部交点アプローチ
【第9章】未知の問題解決に挑戦するための集団IQ
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
疑問を持ち、質問する
◆25ページ~28ページ◆
ですから、顧客企業から、こんなニーズに合う商品が欲しいとリクエストされたときに、「なぜそのようなニーズが生まれたのでしょうか」と直接聞いてみることも、視野に入れておくとよいでしょう。顧客企業が必要とするニーズの内容をあなた自身がもう少しよく理解していれば、その後に続く上司との緊張したやりとり自体、必要ないかもしれません。
理由を聞いてみる
「できる営業マンは、質問の背景に対して答えようとする」、そして「できない営業マンは、ただ質問に答える」という話を聴いたことがあります。
お客様の思いの背景を探るために、「なぜ……」と直接聞くようにしよう。
シナリオ・プランニング
◆108ページ~109ページ◆
具体的なシナリオの作り方は、未来を左右する要因を網羅的に列挙し、その中から自社に大きな影響力があり、かつ蓋然性の高い要因を2つ特定してマトリックスを創り、4つのシナリオを作るという流れになります。たとえば、未来を左右する要因から、原油価格の「高騰・暴落」と「円安・円高」という2つをピックアップしたならば、「高騰・円安」「高騰・円高」「暴落・円安」「暴落・円高」の4つの場合のシナリオを作成し、それぞれのシナリオが起こったときにどう対処するかを考えるのです。
4つのシナリオを用意する
今までは、悲観・楽観の2つのシナリオ程度しか用意していませんでした。
これからは未来を左右する要因でマトリックス化し、4つのシナリオを用意するようにしよう。
顧客のニーズに深く潜行するラダリング
◆230ページ~233ページ◆
このように、「なぜ」という質問をすることで、3つのレイヤーのハシゴを登ることができます(ラダーアップ)。また、対象者の話が枝葉末節に入り込んでしまった場合は、「その気分はどこから生じますか?」「〇〇のためには、何が、どうなっていることが必要ですか?」などと聞くことで、レイヤーのハシゴを下りることもできます(ラダーダウン)。ラダーアップとラダーダウンを繰り返すことで、対象者の心の中に、深く潜行するのです。ラダーアップ、ラダーダウンのための質問には、その商品によって、さまざまなものが考えられます。あなたが扱っている商品では、どのような質問が有効か、ぜひ考えてみてください。
ラダーアップとラダーダウンを繰り返す
「なぜ?」でラダーアップし、「具体的には?」でラダーダウンしながら、お客様がニーズを整理できるようにお手伝いをしよう。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 理由を聞いてみること。
2) 4つのシナリオを用意すること。
3) ラダーアップとラダーダウンを繰り返すこと。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【諦めない営業】「種まき型」が学べます。
今回の読書メモは『諦めない営業』です。
本書を手にした目的は、継続的に顧客を増やす方法を学びたいと考えたからです。
著者は「営業=顧客を増やす仕事」と定義しています。
そして、今必要な営業のスタイルは「種まき型」だと主張しています。
果実(案件)を収穫するのではなく、土地を耕し、種をまいて、果実を毎年、たわわに実らせてくれる木(顧客)を育てていく営業スタイルです。
本書では、この「種まき型」営業の方法が学べます。
ちなみに「種まき型」の真逆にある営業スタイルは、目先の果実(案件)を追いかける「刈り取り型」だそうです。
売れない営業担当者の典型的なパターン
(1)ターゲット顧客が明確になっていない
(2)顧客のことをよく理解していない
(3)営業プロセスが決まっていない
(4)差別化ポイントが見えていない
(5)焦ってクロージングする
自身に当てはまるパターンがあれば改善していきましょう。
著者
諦めない営業 ― トップセールスは「4.1倍」粘り強い 断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か
- 作者: 横田雅俊
- 出版社/メーカー: プレジデント社
- 発売日: 2011/06/21
- メディア: 単行本
- 購入: 2人 クリック: 5回
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著者は、営業に特化したコンサルティングファームの代表です。
工学部にて設計を専攻、設計士として活躍後、外資系ISO審査機関で営業職を経験します。そこで「最年少」「最短」「最高」の記録を更新し、世界8カ国2,300人の中でトップセールスになります。
その後、東京本社のマネジャーに就任し、3年間で同機関を日本有数のISO審査登録機関に急成長させます。
そして営業に特化したコンサルティングファームを設立します。
目次
【第1章】あきらめない営業が、もっとも効率がいい!
【第2章】あきらめる人の5つの言いわけ
【第3章】あきらめない意識をコントロールする
【第4章】あきらめない手法とアプローチ
【第5章】あきらめないマネジメント
【第6章】成熟市場で営業担当者は生き残れるか
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
「営業ツールがない」の対処法
◆74ページ~80ページ◆
具体的には、前項でご紹介した種まきトークの四つの切り口、「顧客のメリット」、「選択基準」、「最新動向」、「競合比較」を念頭に置いて営業ツールを作成するといいでしょう。たとえば業界の最新動向をまとめた資料を見せて、「いま法改正への動きがあるようですが、御社も何か対策を立てておられますか」と聞いてみる。あるいは、競合各社の強み弱みを整理した資料を見せながら、「この比較項目のうち、御社がもっとも重視されているのはどれでしょう」と探りを入れる。このように情報提供と質問をうまく組み合わせることによって、顧客が抱えている真の課題に迫っていくのです。
情報提供と質問をうまく組み合わせる
確かに情報提供しながら質問する方法は進め易そうです。
「営業ツール」として自社の商品・サービスの「競合比較」や「最新動向」を整理しておきます。
仮説ヒアリングで課題に迫る
◆130ページ~135ページ◆
事前情報と観察情報が揃ったら、それらを材料にして、顧客が抱えているだろう課題の仮説を立てます。たとえば次のような具合です。
「新聞で新規事業に乗り出すという記事を読んだ」(事前情報)
「一号店に足を運ぶと、たいへん繁盛していた」(観察情報)
↓
「新規事業の成長スピードに社内の人的リソースが追いつかず、出店計画の足を引っ張る可能性がある」(課題の仮説)
仮説ヒアリングでは、このような課題の仮説を三つ用意してヒアリングに臨みます。
「一号店を見てきましたが、大盛況でしたね。これから二号店、三号店と次々に出店することになると、マネジャークラスの人材を社内で育成するのも大変ですよね」
この仮説は図星の場合もあれば、実施と異なる場合もあるでしょう。図星の場合は、そこから提案に結びつければいい。実態と異なる場合は、「いや、人は足りているんだ。いま足りないのはむしろ仕入れ先なんだ」と反応があって、別の課題発見につながっていくかもしれません。いずれにしても具体性のある仮説をぶつけることで、「何か困ったことは?」、「最近どうですか」という問いかけより、ずっと課題に迫りやすくなります。
課題の仮説を三つ用意してヒアリングに臨む
面談時、課題の仮説は用意していました。
しかし、一つしか用意していませんでした。
これからは三つ用意するようにします。
プロセスごとに日付を入れる
◆142ページ~144ページ◆
プロセスを設計して監理するときに注意してほしい点が二つあります。まずプロセスには、アクションを必ず紐づけてください。たとえば「キーマン把握」というプロセスに入ったとしましょう。そのプロセスにおける目的は明確です。しかし、キーマンを把握するための行動が明確になっていないと、結局は動くことができずにプロセスが停滞してしまいます。
(中略)
もう一つは、プロセスに日付を入れる習慣です。たとえば「ヒアリング」に突入したのが6月10日だったとします。通常、ヒアリングは一度で終わらないので、ヒアリングを進めるたびに「6月25日」、「7月15日」というように最新の日付にアップデートしていきます。
プロセスには、アクションと日付を入れて管理する
日付には予定と実績をいれるようにします。
そして、毎日この計画を確認しながら、アクションを見直すようにします。
そうすればPDCAを廻せるようになるでしょう。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 情報提供と質問をうまく組み合わせること。
2) 課題の仮説を三つ用意してヒアリングに臨むこと。
3) プロセスには、アクションと日付を入れて管理すること。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【営業は感情移入】営業センスを高めるノウハウが学べます。
今回の読書メモは『営業は感情移入』です。
本書を手にした目的は、営業センスを高め、トップセールスマンへ近づくノウハウを学ぶことです。
本書には、営業センスの正体を科学的に解き明かし、さらに誰もが実践できるノウハウとしてまとめられています。
トップセールスは全員、感情移入の点で秀でています。
そこで本書は「営業センス=感情移入」という結論をベースに展開されています。
トップセールスは、
・顧客の表情の変化から何を考えているのかを予測して話します。
・常にお客様の頭の中に何があるのかを理解しようとしています。
・なぜそう考えるようになったのか、過去にさかのぼって歴史を聞くようにしています。
売り手の理屈だけを押し付ける一方的な営業スタイルは終わっています。
これからの営業は、感情移入によって、営業の間合いを身に付ける必要があります。
著者
著者は、営業に特化したコンサルティングファームの代表です。
工学部にて設計を専攻、設計士として活躍後、外資系ISO審査機関で営業職を経験します。そこで「最年少」「最短」「最高」の記録を更新し、世界8カ国2,300人の中でトップセールスになります。
その後、東京本社のマネジャーに就任し、3年間で同機関を日本有数のISO審査登録機関に急成長させます。
そして営業に特化したコンサルティングファームを設立します。
目次
【第1章】営業と「感情移入」
【第2章】なぜ売れる営業と売れない営業は会話をしないのか?
【第3章】トップセールスに共通点はあるのか?
【第4章】顧客の「ノー」を誘発する一二の「壁」
【第5章】ヒアリングの落とし穴
【第6章】プレゼン資料はなぜ捨てられてしまうのか
【第7章】感情移入力を身に付けるには
【第8章】「顧客のパートナー」になるためには
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
「感情移入」とは何か
◆20ページ~25ページ◆
これに対して感情移入はまず相手の立場や感情に寄り添い、「自分が同じ立場ならこう感じ、こう思う」と共感することです。共感すると、自ずと「次はこういう行動をするだろう」と相手の動きが見えてきます。相手の動きが見えれば、先手を打って的確な対応ができるようになります。人間はロジックだけで動いているわけではありません。感情で行動は大きく変わります。したがって相手の感情の動きまでつかんでいないと、的確なアプローチはできません。また、共感をベースに置くことで、自然に自分の内側からアクションのモチベーションが湧き出てくる効果もあります。
相手の立場や感情に寄り添う
まずは相手の立場を確認し、「自分が同じ立場ならこう感じ、こう思う」と考えます。
その上で、「次はこういう行動をするだろう」と考えます。
顧客の不満に耳を傾けてみる
◆105ページ~108ページ◆
もちろん、聞き方には十分注意すべきです。例えば取引するようになった経緯は「いつ頃からお付き合いがあるんですか?」「どんな経緯で始められたんですか?」と直接的に質問することができます。しかし、「どこかご不満があるんじゃないですか?」「いまの取引先のダメなところを教えてください」と質問すれば、相手の気分を害してしまうでしょう。自分が使っているものをけなされると人は腹が立つものです。けなすよりも、褒めたり、使い心地を聞くほうが効果的です。
「とても使いやすいと聞きますがいかがですか?」
「メンテナンスが簡単なんですよね」
「他者製品と比較して使い心地はいかがですか?」
このように、競合他社の良い点をあげながら実際にどう思っているかを探っていきます。
競合他社の良い点をあげながら本音を探る
人は、相手と反対のことを言いたくなるようです。
褒められると、相手は謙遜した上で、ついつい不満を口にしたりします。
この心理をうまく利用して、本音を探るようにしましょう。
二回目以降訪問できないのはなぜか
◆108ページ~112ページ◆
それよりも、「御社のために(あなたのために)情報を集めてきました」という姿勢を示すことが重要です。他人から何かを与えられたら、何かを返そうとするのが人間の感情だからです。
「この間おっしゃっていたことについて調べてきました」
「心配していらっしゃった法改正についてまとめてきました」
「貴社の事業に関連する新聞記事をまとめてコピーしてきました」
調べた内容を基に質問すれば、会話の内容がどんどん広がっていきます。アプローチの目的は情報収集であり、情報を引き出すためには会話をする必要があるのですから、話を拡げるきっかけを準備することが重要なのです。情報を持参し、ヒアリングすることを目的とすれば、二回目、三回目の訪問は無理なく継続させられます。
情報を持参し、ヒアリングする
人は何かを与えられたら、何かを返そうとするようです。
相手が興味を持ちそうな情報を提供した上で、こちらが欲しい情報を収集するようにしましょう。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 相手の立場や感情に寄り添うこと。
2) 競合他社の良い点をあげながら本音を探ること。
3) 情報を持参し、ヒアリングすること。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【おっさん英語:110週目】宇宙に行かずに宇宙に行く方法
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して110週間が経過しました。
5年間(260週間)でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
宇宙に行かずに宇宙に行く方法
今回の「TED Talks in 日本語」を使った勉強はこちらです。
プレゼンターは科学者であり芸術家でもある方です。
NASAの 火星シミュレーションの乗組員の司令官をしたり、 全地球上の多文化コミュニティーの芸術を創造したりしています。
プレゼンターは「我々が宇宙空間に住むのには、50年かかるかもしれないし、500年かもしれないが、いつかその時が来る」といいます。
宇宙の彼方で、人類が生活していくことに備えた仕事や、球外で人類が住む家を設計しているアートプロジェクトについて紹介しています。
さらに詳しい内容を知りたい方は、TEDTalkを聴いてみてください。
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: 新書
- この商品を含むブログを見る
具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。
110週目は、1,001~1,200語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
勉強時間
110週目の勉強時間は2.17時間でした。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
【営業マンにホントに必要な数字の話をします】数字との付き合い方が学べます。
今回の読書メモは『営業マンにホントに必要な数字の話をします』です。
本書を手にした目的は、「数字に強い営業マンになるためのヒントを得たい」との思いからです。
「営業マンの信頼度=コミュニケーション能力×実績×安心感」だと著者はいいます。
そして、相手に安心感を与えるためには「数字で伝える」のがベストなのです。
信頼され、愛される営業マンのための「数字との付き合い方」が学べます。
著者について
著者は、ビジネス数学コンサルタントの方です。
「数字に強い人財を育てる・数字に強い組織に変える」をミッションに、「ビジネス数学」という教育テーマを提唱されています。
かつては数学の予備校講師でしたが、ファッション業界に転身されます。
販売、営業、マーケテイング、マネジメントなど多岐に渡る業務を経験します。
自身のユニークな経歴をエッセンスとした企業研修は、「数字の研修なのになぜかハートに響く」「すぐに実務に使える」と、大手企業をはじめ多くの企業から高い評価を受けています。
目次
【第1章】数字を使って成果を出せる営業マンになる!
【第2章】成果を出せる営業マンになるための数字の活用術【社内編】
【第3章】成果を出せる営業マンになるための数字の活用術【社外編】
【第4章】もっと成果を出せる営業マンになるための数字の活用術】
本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
相手にとっての「キラーナンバー」を探る
◆117ページ~122ページ◆
その後、私は意志決定をする相手が「どんな数字を大事にしているのか」を必ず探るようにしました。いわばそれを習慣にしたのです。それさえわかってしまえば、あとは勝負どころでその数字を見せてあげればよい。数字という言語ゆえ、これ以上具体的で説得力ある口説き文句はありません。このように、当時の私は短い時間でアッサリ仕事を決めるためにはどうしたらよいかを考え、実行し、習慣にしてきました。
相手のキラーナンバーを確認する
質問を投げかけつつ、相手が大事にしている数字を確認しよう。
そして、大事にしている数字が確認できれば、その数字を定点観測しよう。
数字の入った資料でオモテナシをする
◆181ページ~185ページ◆
あなたのセールスする商品の特徴や魅力を、100人いれば100人が同じように認識できる数字で、わかりやすく資料にまとめてつねにもっておくこと。そして、相手がその数字をほしがる最高のタイミングをつねに探すこと。「うわ、気が利くなぁ」と相手をうならせる営業マンになりましょう。
数字の入った資料を持ち歩く
営業で持ち歩く資料には具体的な数字を追記しておこう。
数字はフセンにでも手書きしておこう。
顧客との会話は数字ネタから始める
◆187ページ~192ページ◆
では、「ネタ」はどうやってつくるか。私からひとつ習慣の提案です。会話のテーマを必ず「数字」にする。たとえば、来週ちょっと顔を出そうと思っている取引先。会話のテーマを「その週の売上前年比」と先に決めてしまう。1年前より数字がよければその成長要因を情報交換すればよいし、数字がダウンしているのであればテコ入れ策を話しあえばよい。別の日は「両社の1年後の商売は数字でどのくらいになりそうか」などとテーマを先に決めて、たまには少し未来のことについてディスカッションしてみる。恋愛だって、うまくいっているカップルは将来について楽しそうに語っているはずです。ネタがないな……、何を話そうかな……ではなく、数字で表現できるものをネタにしてしまえばよいのです。それもつねに。
会話のテーマを「数字」にする
相手のキラーナンバーを色々な切り口で話題にしてみよう。
例えば、過去や未来、あるいは競合他社や異業種などの数字を話題にするのも面白いかも……。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 相手のキラーナンバーを確認すること。
2) 数字の入った資料を持ち歩くこと。
3) 会話のテーマを「数字」にすること。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【おっさん英語:109週目】私が深淵なる宇宙に魅了され、超巨大ブラックホールの虜となるまで
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して109週間が経過しました。
5年間(260週間)でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
私が深淵なる宇宙に魅了され、超巨大ブラックホールの虜となるまで
今回の「TED Talks in 日本語」を使った勉強はこちらです。
プレゼンターは天体物理学者の方です。
プレゼンターの夜空への恋は、星空を見つめる好奇心一杯の女の子を天体の発見を追いかける プロの天体物理学者に変えました。
今は、非常に活動的な超巨大ブラックホールについて研究しています。
この超巨大ブラックホールは、太陽の10億倍から100億倍の質量を持っています。
さらに詳しい内容を知りたい方は、TEDTalkを聴いてみてください。
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: 新書
- この商品を含むブログを見る
具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。
109週目は、801~1,000語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
勉強時間
109週目の勉強時間は3.58時間でした。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
【頭がよくなる 青ペン書きなぐり勉強法】スキルアップや資格取得に役立つ勉強法が学べます。
今回の読書メモは『頭がよくなる 青ペン書きなぐり勉強法』です。
本書を手にした目的は、「効率的な勉強法を習得したい」との思いからです。
本書には、「青ペン書きなぐり勉強法」についてまとめられています。
「青ペン書きなぐり勉強法」は以下の2つから構成されています。
・「青ペン記憶術」:記憶したい語句や文を「青ペン」で、書いて書いて書きまくる術
・「書きなぐりノート術」:ノートやメモをとるときには、「なにもかも書く」つもりで書きまくる術
「青ペン記憶術」4つのルール
ルール1:信じる者は救われる
ルール2:青ペンはゲルインキ、スケルトンがベスト
ルール3:使ったペンとノートはすべて保管
ルール4:どの教科も1冊のノートに書きなぐる
「書きなぐりノート術」6つのルール
ルール1:「なにもかも書く」と決めたとき、道は開ける
ルール2:常に「重要度」をチェックせよ
ルール3:ノートは汚くていい
ルール4:ノートはA4、必ず見開きに収めよ
ルール5:論点整理のため接続詞を書き込め
ルール6:「ムダ話」も、「自分の思い」も書け
「青ペン書きなぐり勉強法」は、
・ビジネスパーソンであれば、スキルアップのための勉強に役立ちます。
・資格試験を目指していれば、試験対策に役立ちます。
「青ペン書きなぐり勉強法」には、「才能」は一切必要ありません。
書きなぐるという行為は誰にでもできることです。
要は「やるか」「やらないか」、それだけです。
早速、日々の仕事の中に「青ペン書きなぐり勉強法」を取り入れてみましょう。
著者
著者は、経営者の方です。
大学2年生時に、現役合格の専門塾を設立します。
本物の勉強法のガイダンスを行う中で、青ペンを使った勉強法(青ペン書きなぐり勉強法)を考案、この勉強法が塾内外に広がっていきました。
グローバル化教育にもいち早く取り組まれています。
目次
【序章】青ペン書きなぐり勉強法のしくみ
【第1章】ビジネスパーソンは現役生の勉強法に学べ!
【第2章】青ペン書きなぐり勉強法に秘められた「人生成功の3ステップ」
【第3章】みるみる効果が出る「青ペン&書きなぐり」のすごい力
【第4章】脳に魔法をかける「青ペン記憶術」4つのルール
【第5章】復習効率が倍になる「書きなぐりノート術」6つのルール+1
【第6章】エリート現役合格生に学ぶ「青ペン&書きなぐり」の技
【第7章】青ペン書きなぐり勉強法を習慣にするコツ
本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
「なにもかも書く」と決めた人だけが真の取捨選択ができる
◆121ページ~122ページ◆
再現性の高いノートをつくることを目ざし、「なにもかも書く」と心に決めて、相手の書いたことや話したことを書きとめる。この作業を常に行い、経験を積み重ねていくことで、相手の話を再現するために大切な部分がどこなのか、つまり「取捨選択」の「取」がどこなのかを見極める力が身に付いてくるのです。
「なにもかも書く」と心に決める
お客様の事前情報の収集時やお客様との面談時でノートをつくるようにします。
まずは、「なにもかも書く」と心に決めます。
そして、ノートをつくることに集中し、取捨選択しながらまとめていきます。
「赤緑青」に意味を込めて
◆147ページ~148ページ◆
私たちの塾では、「赤緑青の力」という言葉がよう使われています。それぞれ「書きなぐり」をするときに使うペンの色を意味しています。
・赤……重要な話は赤で書きとめる
・緑……気づきがあったときは緑で書きとめる
・青……記憶すべき事柄は青で書きとめる
これが私たちの塾での基本的な色のルールです。
「赤緑青」に意味を込める
さっそく、「赤」「緑」「青」のゲルインキでスケルトンのボールペンを買いに行きます。
「青」はすぐに無くなりそうなので多めに購入していきます。
すぐやる。必ずやる。できるまでやる。
◆188ページ~190ページ◆
とはいえ、本当は今やるべき重要なことがあるのに、目先の小さなことにとらわれて、つい重要なことを後回しにしてしまう――。これは、どんな人も、勉強や仕事のうえで経験することだと思います。こうした状況に陥りそうなとき、私たちが社是にしている言葉があります。すぐやる。必ずやる。できるまでやる。「あとでやればいい」と考えると、仕事がたまっていく一方です。その場でやってしまうことを促す言葉が、この「すぐやる。必ずやる。できるまでやる」です。やり始めたことを、途中でやめてしまえば、結局は「後回し」状態になります。ですから、その都度やりきる。
「すぐやる」「必ずやる」「できるまでやる」をモットーにする
後回しにすること、よくあります。
後回しや途中で中断しそうな時には、「すぐやる」「必ずやる」「できるまでやる」と囁いてスイッチを入れるようにします。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 「なにもかも書く」と心に決めること。
2) 「赤緑青」に意味を込めること。
3) 「すぐやる」「必ずやる」「できるまでやる」をモットーにすること。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。