【◎しゃべり過ぎてしまう営業マン向け】効果的な4つの質問が学べます。
今回のオススメ本は、『営業の「聴く技術」』です。
本書は、しゃべり過ぎてしまうあなたへオススメです。
SPINの真髄をひと言でいうと、「しゃべるな、しゃべらせろ」にあります。言いかえれば「自分のしゃべりたいこと」を「相手にしゃべらせること」です。
そのために営業は、お客様へ4つの質問を投げかけます。
効果的な4つの質問
S：Situation状況質問：見込客の現状に関する事実を見つけ出す質問
P：Problem問題質問：見込客の抱える問題点や支障、不満に関する質問
I：Implication示唆質問：見込客が抱える問題の与える影響や結果などについての質問
N：Need-payoff解決質問：見込客から提案された解決策の価値や効用に関する質問
本書では、これら4つの質問について学べます。
著者について
営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
- 作者: 古淵元龍,大堀滋
- 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
- 発売日: 2008/08/28
- メディア: 単行本
- 購入: 4人 クリック: 24回
- この商品を含むブログ (11件) を見る
著者は、お二人です。
一人は大学卒業後、日本NCRで25年の営業と10年の営業教育を担当され、1998年に独立されます。
人間の行動特性・顧客心理・購買心理など、体験・事例を基にした、明るく、楽しい、実践的研修は大手IT企業を中心に好評を得ています。
もう一人は大学卒業後、日本NCRで営業、営業課長、営業企画課長、CMP部長を歴任します。1996年から4年間は、大塚商会にて営業部長、社内インストラクターを経験され、その後、独立されます。
30年近い実務経験を生かし、SPINを中心としたわかりやすいコミュニケーション・スキルの教育指導には多くの顧客の定評を得ています。
4つの質問
本書には、4つの質問がまとめられています。
【1】 営業を成功へと導く質問技法
【2】 ホンモノの営業スキルとは…
【3】 クロージング神話の崩壊とSPINの誕生
【4】 顧客の心理をハートフルに動かす「4つの質問」
【5】 「3つの説明」商談成功のクライマックス
【6】 変革・改革・激動の世紀を生き抜くスキル
【7】 サクセス企業リポート4社の事例
ここからは、本書のオススメページを紹介していきます。
販売を成功に導く行動様式
◆32ページ～34ページ◆
販売成功の行動様式は、提案営業の典型として、次の3項目があります。
□販売成功の行動様式
(1)顧客のほうが、営業よりも多く話している
(2)営業は多く質問している
(3)商品説明は、商談プロセスの最終段階になってからしている
さて、あなたが販売に成功したときを思い出すと、いかがでしょうか。
営業は多く質問する
あなたの商談はいかがですか？
おっさんの商談は、
・顧客よりも多く話している
・質問が少なく、かつ長い
・商品説明を商談プロセスの冒頭から行っている です。
本書を参考に4つの質問を効果的に使えるようになります。
買い手に新たな発見を促す質問―「示唆質問」
◆106ページ～116ページ◆
「示唆質問」作成のヒントとなる単語を5つ紹介しましょう。顧客から出てきた「潜在ニーズ」が、ほかにどんな影響を与えるかを連想してみるといいでしょう。
□示唆質問作成のヒント
(1)時間：遅れ、間に合わなくなる、迷惑をかける
(2)労力：ムダな仕事、二重作業
(3)経費：コストアップ、ムダな出費
(4)責任・立場：あなたの立場、会社の責任
(5)他者・他部門：迷惑、顧客の信頼、CS
顧客の発言した潜在ニーズ「こんな問題があるんだよ」を頭において、この5つの単語を一つずつ思い浮かべ考えてみると、いくつかの「示唆質問」が浮かんでくるでしょう。
5つの単語を思い浮かべる
「時間：Time」「労力：Effort」「経費：Expenses」「責任：Responsibility」「他者：Another person」の5つの単語、それぞれの単語の頭文字をとってTEERAで覚えて、思い浮かべるようにします。
商品説明のカテゴリー―F・A・B
◆136ページ～160ページ◆
「利点」（Advantages）とは、顧客にどう（一般的に）役立つか、の説明です。したがって、説明が形容詞的（Alpha）で具体的ではありません。提案書の客先名と日付を変更すれば、どの顧客へも提案可能です。が、ニーズに合致せず、ピンと来ないことがしばしばあります。
「利益」（Benefits）は、「顧客のニーズをどう満たすか」の説明です。顧客のことを本当に理解できていれば、すべてを数値化（Numeric）して説明できるはずです。逆に言えば、数値化して証明（説明）されているもののみが、「利益」（Benefits）といっても過言ではありません。
利益を数値化して説明する
顧客のニーズをどう満たすか、具体的に数値化して説明するようにします。
そのためには「示唆質問」「解決質問」を使いこなすことが大切になります。
まずは「示唆質問」と「解決質問」を意識することから始めてみます。
おっさんの選択
本書から学んだ4つの質問のポイントは以下の3点です。
1) 営業は多く質問すること。
2) 5つの単語を思い浮かべること。
3) 利益を数値化して説明すること。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【人の上に立つビジネスマン】経営の神様の人づくりが学べます。
今回のオススメ本は、『人事万華鏡』です。
人の上に立つビジネスマンのあなたへオススメです。
本書には、企業経営における”人”の問題について著者が体験し、考えてきたことがまとめられています。
経営の神様の人づくりが学べます。
著者について
著者は、経営の神様、松下幸之助翁です。
パナソニック（旧松下電器産業）グループ創業者、ＰＨＰ研究所創設者です。
1894年、和歌山県に生まれ、9歳で単身大阪に出てきて、火鉢店、自転車店に奉公の後、大阪電燈（株）に勤務します。
1918年、 23歳で松下電気器具製作所（後に松下電器産業に改称）を創業し、1946年にはPHP研究所を創設します。
さらに1979年には、財団法人松下政経塾を設立します。
経営の神様の人づくり
本書には、経営の神様の人づくりがまとめられています。
人を使う
人を動かす
人を育てる
人を生かす
人間というもの
ここからは、本書のオススメページを紹介していきます。
苦を使う
◆27ページ～32ページ◆
だから、人を使うという場合に、基本的には”使う”という気持ちは持たない方がいいのではないかと思う。それではほんとうに人を使うことはできない。だから、共に働くというか、さらに一歩進んで自分が使われているのだというところまで徹する、そういうことが必要だと思う。
自分は使われていると思う
自分は人に使われている、生かされていると思うように心がけます。
その根底には感謝の気持ちが必要なのでしょう。
愚痴のいえる相手を
◆75ページ～81ページ◆
社長でも部長でも課長でも、そういう愚痴や悩みをいえる部下が大勢の中に一人でもあれば、非常に精神的に楽になると思う。それによって、自分の持てる力を十分に発揮するこ とができるようになる。けれども、よく働く人はたくさんあっても、自分の悩みを訴える部下がなかったら疲れてくる。それで、いい知恵も出ないし、自分の働きが鈍ってくるということも起こり得るわけである。
上司の愚痴や悩みを聞かせていただく
上司の「愚痴」や「悩み」を聞ける部下になるよう心がけます。
そのためにも、まずは人の話を興味を持って聞く姿勢が必要なのでしょう。
人間の可能性は無限
◆159ページ～164ページ◆
私は人間というものは本質的に万物の王者といってもいいほどに偉大な存在ではないかと考える。いいかえれば、無限の発展の可能性を持っているのが人間だと思うのである。そういう観点に立って、自分を生かし、他の人を生かし、万物一切を活用して限りない生成発展を生み出していくことが人間としての使命であり、それが人間には可能だということである。
人間としての使命を全うする
まずは人間であることに感謝したいと思います。
その上で、自分を生かしつつ、世のため、人のためになるよう努めていきます。
私たちは、万物の王者なのです。
おっさんの選択
本書から学んだ経営の神様の人づくりのポイントは以下の3点です。
1) 自分は使われていると思うこと。
2) 上司の愚痴や悩みを聞かせていただくこと。
3) 人間としての使命を全うすること。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【◎大型商談を担当している営業マン向け】SPIN営業術が学べます。
今回のオススメ本は、『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』です。
本書は、大型商談を担当している営業マンのあなたへオススメです。
大型商談を成約に導くSPIN営業術が学べます。
SPINとは
以下4つの質問を使って、大型商談を成約に導く営業術です。
S：Situation状況質問：見込客の現状に関する事実を見つけ出す質問
P：Problem問題質問：見込客の抱える問題点や支障、不満に関する質問
I：Implication示唆質問：見込客が抱える問題の与える影響や結果などについての質問
N：Need-payoff解決質問：見込客から提案された解決策の価値や効用に関する質問
まず「状況質問」を使って背景情報をつかみます。
次に「問題質問」を使って買い手の潜在ニーズをみつけます。
さらに「示唆質問」を使って、買い手に問題の重大さを認識させます。
最後に「解決質問」で買い手から顕在ニーズを引き出し、買い手自身に求めているものやその効用を語らせて大型商談を成立に導きます。
著者について
- 作者: ニール・ラッカム,Neil Rackham,岩木貴子
- 出版社/メーカー: 海と月社
- 発売日: 2009/12/16
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
- 購入: 3人 クリック: 32回
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著者は、セールスに関するコンサルティングやトレーニング、セミナーを手掛けている方です。
英国シェフィールド大学にて行動心理学の研究者となった後、ハスウェイト社を創業し、12年にわたり世界35,000件の商談を調査研究し、独自のセールス法を開発します。
同社のセールス・プログラムは23カ国で展開され、マイクロソフト、IBM、GEその他、
フォーチュン500社の半数以上で採用されています。
SPIN営業術
本書には、SPIN営業術がまとめられています。
【第1章】真実はいつも現場にある
【第2章】大型商談と小型商談の違い
【第3章】商談の四段階と「調査段階」
【第4章】見込客のニーズのつかみ方
【第5章】潜在ニーズを探る質問方法
【第6章】SPINの効用と使い方
【第7章】「利点」ではなく「利益」を語れ
【第8章】反論の正しい対処法
【第9章】商談の出だしは小さな工夫で
【第10章】クロージングには要注意
【第11章】理論を実践に移すコツ
ここからは、本書のオススメページを紹介していきます。
「利益」はなぜ威力があるのか
◆158ページ～159ページ◆
大型商談で効果的なのは、「利点」ではなく「利益」だ。そして「利益」を展開するためには、顕在ニーズが必要だ。見込み客に顕在ニーズを口にさせるためには、示唆質問と解決質問を用いて、潜在ニーズを育てていかなければならない。私たちの定義による「利益」は、ニーズの発展と切り離せない。私たちはよく「「利益」をもっと多用するにはどうすればいいか」と聞かれる。その答えはシンプルだ。「潜在ニーズをしっかり育てれば、「利益」はあとからついてくるようなものです」見込み客に「これが欲しい」といわせることができれば、「利益」を提示することは簡単だ。「うちの商品にはそれがあります」といえばいい。
「特徴」や「利点」ではなく「利益」を提示する
大型商談では、「特徴」や「利点」ではなく「利益」を提示します。
(1)特徴：事実やデータ、商品の特徴を説明する（見込み客は価格が心配になる）
(2)利点：商品またはその特徴が、どう見込客の役に立つかを示す（見込客は反論したくなる）
(3)利益：商品が見込客の口にした潜在ニーズにどう応えられるかを示す（見込客は指示・賛成したくなる）
あなたの商談では「利益」を提示できていますか？
商談開始の効果的な戦略
◆209ページ～211ページ◆
まず考えてほしいのは、予備段階の目的だ。ごくシンプルにいえば、それは見込客から次の段階、つまり調査段階へ移る同意を取りつけること。ここでは、いくつか質問をしてもかまわないという同意がほしいのである。そのためには、以下の点をはっきりさせなければならない。
◎あなたは何者か
◎なぜ会いに来ているのか（ただし、このとき商品の詳細を語ってはいけない）
◎質問をしてもいいかどうか
質問してもかまわないかの同意を取りつける
「自分は何者か」「なぜ会いに来ているのか」は話していました。
しかし、「質問をしてもいいかどうか」は確認せずに、質問していました。
これからは、「いくつか質問してもいいですか」と同意を取り付けてから質問するようにします。
あなたはどう行動すべきか
◆244ページ～250ページ◆
商談を成約に導くもっとも単純で自然な方法は次の約束を提案することだ。ただし、何がもっとも適切な約束であるかをわかっていなければ、よい提案はできない。大型商談では提案できる約束にもいろいろとある。たとえば、
◎見込客の上司に会う
◎商品の試用に同意してもらう
◎デモンストレーションを手配する
◎調査を引き受ける
◎会社内の別の部門に紹介してもらう
簡単にいって、腕利きのセールスパーソンが提案する確約にはふたつの特徴がある。
(1)その約束は、セールスを次の段階に進めるものである。
(2)その約束は、見込み客にとっても現実的なものである（優れたセールスパーソンは、見込客にできないことは決して頼まない）。
この点を押さえておけば、あなたも適切な約束を提案できるようになるだろう。
次の約束を提案する
商談では、次のステップに進めるための約束を提案するようにします。
そのために商談前に、次のステップをイメージした上で臨むようにします。
おっさんの選択
本書から学んだSPIN営業術のポイントは以下の3点です。
1) 「特徴」や「利点」ではなく「利益」を提示すること。
2) 質問してもかまわないかの同意を取りつけること。
3) 次の約束を提案すること。
今年はSPIN営業術に挑戦してみます。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【おっさん英語：97週目】南極点まで歩きます
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して97週間が経過しました。
5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
南極点まで歩きます
今回の「TED Talks in 日本語」を使った勉強はこちらです。
プレゼンターは、親友2人と行った南極点までの徒歩旅行について語っています。
3人は徒歩での南極点への到達速度の最高記録をつくりました。
それは33日23時間55分です。
南極点へのランでは、ライブのウェブサイトを使って世界中の学生たちといっしょに冒険の旅に出ることができました。
プレゼンター達は、33日の間毎日 ブログを書いていました。
そして、世界中の学生たちからは、多くの質問が寄せられ、そして元気をくれました。
ウェブサイトは素晴らしい双方向コミュニケーション手段になりました。
この冒険でプレゼンター達が得たことは、「私たちは不可能を可能にできる」ということだそうです。
さらに詳しい内容を知りたい方は、TEDTalkを聴いてみてください。
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: Kindle版
- この商品を含むブログを見る
具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。
97週目は、また最初に戻って1～200語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
アラフィフだけど、まだ英語を諦めたくないあなたへはこちらがオススメです。
勉強時間
97週目の勉強時間は1.33時間でした。
来週はもっとがんばります。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
【売れないセールスマン向け】真心セールスが学べます。
今回のオススメ本は、『モノを売るからモノが売れない』です。
本書は、売れないあなたへオススメです。
人のために奉仕しつくせば売り上げは必ず伸びると著者はいいます。
著者が実践してきた真心セールスが学べます。
モノを売っているあいだは売れない
(1)セールスマンは、モノを売ろうとしたら、売れない。
(2)売ることばかり考えるのをやめて、お客さまのことばかり考えていると、売れる。
(3)売る方法を磨けば磨くほど、セールスという職業がいやになる。
(4)業績を追うと業績は落ちる。
(5)人のために奉仕しつくせば、自分の人生が豊かに報われる。
思い当たること、ありますか？
著者について
モノを売るからモノが売れない―原点に返れば売上げは必ず伸びる (PHPビジネスライブラリー)
- 作者: 森鶴夫
- 出版社/メーカー: PHP研究所
- 発売日: 1991/04
- メディア: 新書
- この商品を含むブログを見る
著者は、経営者の方です。
大学卒業後、長年、大手ハウスメーカーの商品企画、営業企画部門の総責任者として、陣頭指揮をとり、同社の商品と営業のしくみをつくり、業績向上に貢献しています。
大手ハウスメーカーの総合研究所取締役を経た後、1991年に独立されます。
各地のホームビルダー指導にあたり、多くの工務店経営者から圧倒的な支持を得ています。
真心セールス
本書には、真心セールスがまとめられています。
【第1章】セールス人生をもっと真剣に考えてみよう
【第2章】「真心セールス」による五つの革新
【第3章】心の姿勢・10の基本
【第4章】新人はとにかく「ひたむき」にセールス
【第5章】中堅セールスマンは「感謝される販売」で
【第6章】真面目すぎて成績が上がらない人へ
【第7章】ベテランは紹介・再受注で人生を築こう
【第8章】顧客第一主義に徹しよう
ここからは、本書のオススメページを紹介していきます。
役立つプロセスは「IRBSPA」だ
◆71ページ～74ページ◆
お客さまの側に立って、お客さまの役に立つということを考えると、つぎの6ステップにすることを提唱したいのです。これは、先述した役立つセールスマンの6つの機能（役割り）を、そのままステップに表現しなおしたものです。
(1)I=インフォメーション（事例・情報の収集）
(2)R=ルール（購入の手続き、方法の確認）
(3)B=ベスト・プラン（ニーズに適合する最適プランの検討）
(4)S=ソリューション（購入するための障害の解決）
(5)P=プロミス（購入後の満足の確信）
(6)A=アフター・フォロー（アフター・サービスによる満足）
この6つの商談プロセスを実践しようと決めてください。それが、真心サービスの実践になります。また、その実践を通して、あなたの本当の実力が高まるのです。
6つの商談プロセスを実践する
「R=ルール」と「S=ソリューション」のプロセスができていませんでした。
ここは意識します。
あと、「P=プロミス」は、お客様に語っていただかないとダメですネ。
おっさんの場合、こちらが言ってました。
断りを本気で記録しよう
◆150ページ～151ページ◆
◎まず訪問したら用件を正確に伝えます。そうすると断られます。それに対して、なぜでしょうかと質問してみるのです。つまり、(1)用件をいう→(2)断られる→(3)理由を聞く→(4)対処法を考える、というパターンを繰りかえすことで、成長するのです。
◎訪問後、必ずメモにとって反省してみるのです。「失敗から学ぶ」ということを、実際の行動にうつしてみるのです。そして、次回訪問のときどうすればよいかを考えるのです。
漠然と「断られるのも修業のひとつ」ぐらいに考えて訪問を繰りかえしていたのでは、進歩、向上はありません。本当に、「断わり」から学んでほしいのです。
理由を聞く、対処法を考える
最初に用件は伝えています。
しかし、理由を聞けていませんでした。
だから、対処法も考えられませんでした。
お客様の言葉で、理由を語っていただけるよう質問しましょう。
「この人をお願いします」と頼まれるセールス
◆187ページ～190ページ◆
考えてみるに、セールスとは、他社と競争しながら、お客さまの問題解決策の適切さと早さを競いあうゲームなのだ、ともいえます。要するに、問題解決力競争なのです。ですから、いつも、つぎのように考える思考法を忘れないことです。
◎お客さまが問題をかかえていないように見えるとき―それは、まだお客さまの信用が得られていないため、お客さまが真の障害を話したがらないのだ、と考える。
◎お客さまの問題、障害が大きすぎると思えるとき―それは、自分に経験、実力が不足していて問題解決力が不足なのだ、と考える。
いずれにしろ、お客さまの問題、障害が大きければ大きいほど、それを解決したときの、セールスマンの達成感は大きく、お客さまから寄せられる信頼度も飛躍的に高まるといえます。
問題解決策の適切さと早さを競いあう
この競争に勝つためには、「お客さまの信用を得ること」、「問題解決の実力をつけること」が必要になります。
勝負がついた後は、何がよくて、何がよくなかったのか、振り返りましょう。
おっさんの選択
本書から学んだ真心セールスのポイントは以下の3点です。
1) 6つの商談プロセスを実践すること。
2) 理由を聞く、対処法を考えること。
3) 問題解決策の適切さと早さを競いあうこと。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【新規顧客の獲得に追われている人向け】継続顧客維持の大切さが学べます。
今回のオススメ本は、『客は集めるな!』です。
本書は、新規顧客の獲得に追われているあなたへオススメです。
本書には、「お客様とスタッフ」「経営者スタッフ」「お客様と経営者」この３つのきずなを高める方法がまとめられています。
継続顧客維持の大切さが学べます。
著者について
著者は経営者の方です。
業界トップの「テニスクラブ」「テニスショップ」「老人ホーム」「学習塾」のほか、「オリジナル・テニスブランド」の立ち上げにも成功されています。
その独自の経営手法を公開したセミナーは、高い評価を受けています。
きずなを高める方法
本書には、きずなを高める方法がまとめられています。
【Prologue】お客様は知らない間にいなくなる!
【1】 集客はしないほうがいい!
【2】 サービスはいらない!
【3】 お客様とスタッフの関係を深める!
【4】 スタッフと経営者の関係を深める!
【5】 経営者とお客様の関係を深める!
ここからは、本書のオススメページを紹介していきます。
集客だけじゃない！サービスだけじゃない！「きずなの経営」
◆69ページ～71ページ◆
お客様にとって必要な会社やお店になるには経営者、スタッフ、お客様の３つの関係が互いに強いきずなで結ばれなければいけません。この3つのきずなのどれが欠けても、お客様に必要なお店や会社になることはできません。
「経営者」「スタッフ」「お客様」３つの強いきずなを高める
「経営者」「スタッフ」「お客様」、それぞれにとって、なくてはならない存在になることが大切なのです。
今すぐできる！安くできる！「会員組織の作り方」
◆162ページ～164ページ◆
お客様と経営者のきずなを強くするためには、相手の情報を掴まなくては話になりません。自分の会社やお店を利用しているお客様のことが何も分からずにビジネスをすることは、相手の好みも知らずにデートに誘うのと同じです。最初にやらなければいけないことは「私の会員になってください」と告白して、情報を与えてもらうことです。会員システムができれば、経営者とお客様のきずなを強くするのは簡単です。きずなを強くするために、いろいろなアプローチをすればいいのです。
自分の会員になってもらう
まずは、会員になっていただきましょう。
会員システムの大切さを学びました。
ボランティア
◆207ページ～210ページ◆
憎しみのあるところには愛を
不当な扱いのあるところには許しを
分裂のあるところには一致を
疑惑のあるところには信仰を
誤っているところには真理を
絶望のあるところには希望を
暗闇には光を
悲しみのあるところには喜びを持っていくことができますように
褒められることを求めるよりは褒めることを
理解されるよりは理解することを
愛されることよりは愛することを
求める心をお与えください
与えられる人になる
こちらから与えることが大切なのですネ。
いつも与えられる人でありたいです。
おっさんの選択
本書から学んだきずなを高める方法のポイントは以下の3点です。
1) 「経営者」「スタッフ」「お客様」３つの強いきずなを高めること。
2) 自分の会員になってもらうこと。
3) 与えられる人になること。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【おっさん英語：96週目】私がやって見せた風力発電
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して96週間が経過しました。
5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
私がやって見せた風力発電
今回の「TED Talks in 日本語」を使った勉強はこちらです。
プレゼンターは、貧困と飢饉という環境の中、14歳の時に自家発電用の風車を作ります。
彼自身の人生を変えた心を打たれる発明品の話をします。
プレゼンターは飢餓のために学校を中退せざるを得ませんでした。
しかし、勉強を諦められず、図書館へ行き、科学系、特に物理の本を読みました。
そして、ある本から風車の実用的な知識を得ました。
飢餓への防衛策として、プレゼンターは自分の風車を作ることにしました。
自転車の車輪と古い自転車の ダイナモを使って装置を組み立てました。
プレゼンターは、夢を追うにも困窮している人や貧しい人に向け、「自分を信じてください」「何が起ころうとも諦めないでください」といいます。
さらに詳しい内容を知りたい方は、TEDTalkを聴いてみてください。
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: 新書
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具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。
96週目は、また最初に戻って1,401～1,554語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
アラフィフだけど、まだ英語を諦めたくないあなたへはこちらがオススメです。
勉強時間
96週目の勉強時間は0.58時間でした。
今週は、ほとんど勉強できませんでした。
来週はもう少しがんばります。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
