【オススメ本／営業編】トップセールスを目指すあなたへ！
今回ご紹介する本は『No.1営業力』です。
トップセールスを目指しているあなたへオススメです。
本書のテーマは「営業で成功してしまう心」です。トップセールスの「心のあり方」「鍛え方」を学べます。
トップセールスにはどうすればなれるのか？
あなたはトップセールスですか？おっさんはまだまだトップセールスではありません。
トップセールスを目指していますか？ハイ、目指しています。
では、どうすればトップセールスになれるか、ご存じですか？おっさんといっしょに確認してみましょう。
まずは、今回ご紹介する本の著者について確認しましょう。
著者について
著者は、日本におけるイメージトレーニング研究・指導のパイオニアです。
日本の経営者、ビジネスマンの能力開発の指導に多数携わり、多くのトップビジネスマンを育成されている方です。
著者の活躍はビジネス界だけにとどまらず、スポーツ界にも広がっており、科学的なメンタルトレーニング指導を行い、多くのトップアスリートを成功に導いています。
有名なのは2008年の北京五輪で金メダルを獲得した女子ソフトボールチームの指導です。
営業で成功してしまう「心のあり方」を「知り」「つくる」
トップセールスは「営業で成功してしまう心」を持っています。その「心のあり方」を「知り」「つくる」ことでトップセールスに近づいていきます。
本書には、著者のイメージトレーニングの研究・指導による成果をベースにして構築されたセオリーに基づいた「伸びる営業」「売れるセールス」のノウハウやスキルが紹介されています。
メンタル指導の専門家である著者の「営業で成功してしまう心」の「あり方」「つくり方」について以下の章立でまとめられています。
第1章「お客さまの脳の動き方」
第2章「トップセールスの脳の使い方」
第3章「トップセールスが実践する5つのプロセス」
第4章「お客さまの心を操るセールステクニック」
第5章「お客様を虜にする魅力の作り方」
終章「出会いを感動に変える天使の営業マン」
どんなときも「チョロイ！」と口にする
◆55ページ～56ページ◆
「チョロイ」は否定的なイメージを消し、肯定的なイメージに変えてくれる言葉です。単なる言葉が、脳のイメージを変え、心のあり方まで変えてくれる。そういう言葉の不思議な力まで利用するような、戦術的な人間が最後には勝つのです。
チョロイと言って、一歩を踏み出す！
否定的なイメージを抱えてしまうと、なかなか一歩が踏み出せないですよネ。そこで「チョロイ」と言って、自分の背中を押してあげるのですネ。
まず一歩を踏み出せば、次の二歩目は案外簡単に踏み出せるものです。そして三歩、四歩・・・と繰り返すことがトップセールスにつながっています。
プロの営業マンは絶対に心が折れない
◆70ページ～73ページ◆
人が成功しない最大の原因は、自分だけのために努力しているからです。と言ったら、みなさん驚くでしょうか。人を喜ばせる努力。それはあなたと人を結びつけます。誰だって、人の協力なしに成功はできません。営業マンならなおさらです。
相手を喜ばせるために努力する！
自分だけのための行動は態度や言葉に表れてしまい、相手には分かってしまいます。相手のための行動が大切です。そのためには相手を喜ばせるための努力が必要です。
そうすれば意識が相手に向かうようになります。人間、誰かのためなら頑張れるモノで、心も折れにくくなります。
そして後から結果（トップセールス）が伴ってくるのだと思います。
トップセールスはお客さまを大切に育てる
◆168ページ～170ページ◆
トップセールスは「売ろうとしない」と言いました。売ることよりも、「また会いたい」と言われるほうを大事に思っているのがトップセールスなのです。
快い感情を積み重ねていく！
快い感情を積み重ねていき、最後に「また会いたい」と思っていただけるよう心掛けることが大切です。
お客さまの頭の中では、「良い人→良いモノを扱っている→この人から買いたい」という判断がされます。コレすごく大切です。
お客様との面談の最後はいい気分で終わりたいですネ。
おっさんの選択
本書から学んだ営業に役立つポイントは以下の3点です。
1)チョロイと言って、一歩を踏み出すこと。
2)相手を喜ばせるために努力すること。
3)快い感情を積み重ねていくこと。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。よろしくお願いいたします。
※本記事は以下の記事を書き直しました。
