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四十路の選択

タイトルは『鷹の選択』にならって『四十路の選択』としました。

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【ビジネスに効く★オススメ本】トップセールスを目指すあなたへ!

書評-営業

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今回ご紹介するのは『No.1営業力』です。

 

トップセールスを目指している方へオススメです。本書のテーマは「営業で成功してしまう心」です。トップセールス「心のあり方」「鍛え方」を学べます。 

No.1営業力

No.1営業力

  • 作者: 西田文郎,「元気が出る本」出版部
  • 出版社/メーカー: 現代書林
  • 発売日: 2012/07/12
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)
  • クリック: 4回
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 著者について

著者は、日本におけるイメージトレーニング研究・指導のパイオニアです。日本の経営者、ビジネスマンの能力開発の指導に多数携わり、多くのトップビジネスマンを育成されている方です。著者の活躍はビジネス界だけにとどまらず、スポーツ界にも広がっており、科学的なメンタルトレーニング指導を行い、多くのトップアスリートを成功に導いています。有名なのは2008年の北京五輪で金メダルを獲得した女子ソフトボールチームの指導です。

 

本書には、著者のイメージトレーニングの研究・指導による成果をベースにして構築されたセオリーに基づいた「伸びる営業」「売れるセールス」のノウハウやスキルが紹介されています。

 

本書の内容

本書には、メンタル指導の専門家である著者の「営業で成功してしまう心」のあり方やつくり方について以下の章立でまとめられています。

 

第1章「お客さまの脳の動き方」 

第2章「トップセールスの脳の使い方」

第3章「トップセールスが実践する5つのプロセス」

第4章「お客さまの心を操るセールステクニック」

第5章「お客様を虜にする魅力の作り方」

終章「出会いを感動に変える天使の営業マン」

 

オススメページ

本書のオススメページをご紹介します。

 

◆55ページ~56ページ◆

“どんなときも「チョロイ!」と口にする “

 

「チョロイ」は否定的なイメージを消し、肯定的なイメージに変えてくれる言葉です。単なる言葉が、脳のイメージを変え、心のあり方まで変えてくれる。そういう言葉の不思議な力まで利用するような、戦術的な人間が最後には勝つのです。

 

否定的なイメージを抱えてしまうと、なかなか一歩が踏み出せないものです。そこで「チョロイ」と考え、まずは一歩目の行動をすることが大切なのでしょう。

 

◆70ページ~73ページ◆

“プロの営業マンは絶対に心が折れない“

 

人が成功しない最大の原因は、自分だけのために努力しているからです。と言ったら、みなさん驚くでしょうか。人を喜ばせる努力。それはあなたと人を結びつけます。誰だって、人の協力なしに成功はできません。営業マンならなおさらです。

 

自分だけのための行動は態度や言葉に表れてしまい、いつの間にか相手に気づかれてしまうものです。相手を喜ばせるための努力を心掛けたいと思います。そうすれば意識が相手に向かうようになり心も折れなくなるのでしょう。

 

◆168ページ~170ページ◆

トップセールスはお客さまを大切に育てる“

 

トップセールスは「売ろうとしない」と言いました。売ることよりも、「また会いたい」と言われるほうを大事に思っているのがトップセールスなのです。

 

快い感情を積み重ねていき、最後に「また会いたい」と思っていただけるよう心掛けたいと思います。お客さまの頭の中では、「良い人→良いモノを扱っている→この人から買いたい」という判断がされるようです。

 

四十路の選択

本書から学んだポイントは以下の3点です。

 

1.まずは「チョロイ」と言って、一歩を踏み出すこと。

2.相手を喜ばせるために努力すること。

3.快い感情を積み重ねていくこと。

 

この3点に取り組んで自分は 「まだまだ、やりますよ!」。

 

そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!

 

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。よろしくお願いいたします。