【おっさん英語：195週目】You won't regret it.
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して195週間が経過しました。
5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
You won't regret it.
You're exactly what I was looking for.
あなたはまさに私が探していた人材よ。
How does two weeks sound?
2週間でどう？
You won't regret it.
決して後悔させない。
What would you say to dinner tonight?
今夜、夕食でもどう？
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: 新書
- この商品を含むブログを見る
具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。
195週目は、201～400語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
勉強時間
195週目の勉強時間は2.92時間でした。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
【おっさん英語：194週目】Something's weird.
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して194週間が経過しました。
5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
Something's weird.
It's Japanese for "truth."
「真実」という意味の日本語です。
It's not fair.
正しいことじゃないわ。
Something's weird.
何かが変だぞ。
Did I go too far?
ちょっとやり過ぎたかな？
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: 新書
- この商品を含むブログを見る
具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。
194週目は、1～200語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
勉強時間
194週目の勉強時間は3.33時間でした。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
【考える力の育て方】考える力を育てるための3つの思考ツールが学べます。
今回の読書メモは『考える力の育て方』です。
本書を手にした理由は考える力を育てるための3つの思考ツールについて学びたいと考えたからです。
3つの思考ツールには「クラウド」「ブランチ」「アンビシャス・ターゲット・ツリー」という名前がついています。
「クラウド」とは、頭の中のモヤモヤを解消するためのツールです。
自分の中の悩みを解決したり、他者との対立を解消したりできるようになります。
「ブランチ」とは、複雑にからみ合った出来事のつながりをスッキリ整理するためのツールです。
因果関係をとらえ、論理的に判断できるようになります。
「アンビシャス・ターゲット・ツリー」とは、夢や大きな目標への段取りを決めるためのツールです。
今やるべきことと、それをやる意味がハッキリ理解できるようになります。
著者
世界で800万人が実践! 考える力の育て方――ものごとを論理的にとらえ、目標達成できる子になる
- 作者: 飛田基
- 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
- 発売日: 2017/07/13
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
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大学卒業後、米国フロリダ大学にて化学物理の博士号を取得されます。
日立製作所基礎研究所に勤めたのち、エリヤフ・ゴールドラット博士のTOC(制約理論)に感銘を受け、TOCを適用する経営コンサルタントおよびライフコーチに転身されます。
現在はゴールドラットコンサルティング・プリンシパルとして活躍されています。
目次
【CHAPTER 0】子どもの考える力を伸ばす親の習慣
【CHAPTER 1】子どもの話を引きだす対話の秘訣
【CHAPTER 2】対立した状況を解決する秘訣
【CHAPTER 3】ものごとを論理的に考える秘訣
【CHAPTER 4】学習の理解スピードを上げる秘訣
【CHAPTER 5】大きな目標を達成する秘訣
【CHAPTER 6】「学び方」を身につける秘訣
【CHAPTER 7】成長の階段を上り続けるために
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
問いかければ、人は答えを考える
◆21ページ～23ページ◆
人は、問いかけられれば、答えを考えるものです。「〇〇しなさい！」と命令されても考えませんが、「どうしたらいいと思う？」と聞かれれば「どうしたらいいだろう？」と考えます。ゴールドラット博士は次のように言っています。「学ぶことの最大の障害は、答えを教えることではないか？それは、自分で答えを見つける機会を永久に奪ってしまうからだ。自分で論理的に考えて、答えを見つけだすのが、人が学ぶための唯一の方法だと私は信じている。人が考えるようになるためには、命令形の『！』マークよりも、疑問形の『？』マークのほうがよっぽどいい」問いかけは、自分の頭で考えるための訓練になるのです。古代ギリシアの哲学者ソクラテスも、問答を通して「知」を生みだしていました。問いかけが、答えがない世の中で生き抜く知恵や、未解決の重大問題を創造的に解決する力を与えてくれるのです。
命令形の『！』マークよりも疑問形の『？』マークを使う
問いかけが、答えがない世の中で生き抜く知恵や、未解決の重大問題を創造的に解決する力を与えてくれます。
自分に対して命令形の『！』マークより、疑問形の『？』マークを使うようにします。
子供の納得感とやる気を高める対話法
◆52ページ～54ページ◆
(1)子どもの＜困りごと＞を話題にする
「どんなことで困っているの？」
「他には？」
「もし心配があるとしたら、どんなことかな？」
(2)発言そのままを受け止める
子どもが言ったことをそのままくり返すだけでも、受け止めてもらったと感じ、信頼感が生まれます。また、同じ言葉をくり返すことで、子どもが言葉の不明瞭な部分に気づき、自分で考えて訂正するようになります。
(3)ふせんに発言をそのまま書き、貼り、残す
子どもの発言をふせんに書くこと、貼ることで、子どもの考えをきちんと取り上げたという印象を与えることができます。また、ふせんを見えるように残すことで、子どもが何度でも思いだしたり、復習したりできるうようになります。
(4)穏やかな気持ちで、言葉が出てくるのを待つ
すぐに答えが返ってこなくても、目安として1分くらいは待ってみましょう。この時間に、子どもは脳をフル回転させているのです。少し待っても答えが出てこないときは、それまでの発言が記録されたふせんをもう一度読み返して、＜困りごと＞をくり返すのも有効です。
(5)＜困りごと＞を活用して＜理想の状態＞を言葉にする
「〇〇で困っているんだね。じゃあ、どうなったら理想かな？」＜困りごと＞と＜理想の状態＞は、ふせんの色を変えておくと、情報を視覚的に整理するのに役立ちます。
納得感とやる気を高める対話法を試してみる
本書では子供の納得感とやる気を高める対話法として紹介されています。
(1)自分の＜困りごと＞を話題にする
(2)発言そのままを受け止める
(3)ふせんに発言をそのまま書き、貼り、残す
(4)穏やかな気持ちで、言葉が出てくるのを待つ
(5)＜困りごと＞を活用して＜理想の状態＞を言葉にする
これは大人にも適用できると思います。
自分自身に対しても試してみます。
3つの障害を克服するポイント
◆237ページ～238ページ◆
(1)私にはできない
志の高い目標への挑戦を妨げる「思い込み」を取り除くことで、子どもが最初の一歩を踏みだすことができます。「クラウド」が役立ちます。
(2)失敗するのが怖い
どの順番でどんな障害を取り除けばいいのかを一緒に考え、安心して実行できる環境を作ることで、自らの頭で考え行動し、きちんと成果が出せる確率を高めることができます。「アンビシャス・ターゲット・フリー」が役立ちます。
(3)成功はラッキー（失敗はアンラッキー）だったから
成功（失敗）した要因を分析し、しっかりと味わうことで、成功を再現し続けることができるとわかります。それにより、自分の成功を実感でき、新たな目標へ挑戦する意欲もさらに高まります。「ブランチ」が役立ちます。
3つの思考ツールを試してみる
ポイントを試してみる
私にはできないという思い込みには「クラウド」が役立ちます。
失敗するのが怖いという不安には「アンビシャス・ターゲット・フリー」が役立ちます。
成功を再現し続けるためには「ブランチ」が役立ちます。
3つの障害を克服するために3つの思考ツールを試してみます。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 命令形の『！』マークよりも疑問形の『？』マークを使うこと。
2) 納得感とやる気を高める対話法を試してみること。
3) 3つの思考ツールを試してみること。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【おっさん英語：193週目】What is it made of?
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して193週間が経過しました。
5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
What is it made of?
Can I come with?
一緒に行ってもいい？
What is it made of?
何でできているの？
It's hard to say.
何とも言えないな。
You can say that again.
本当よね。
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: 新書
- この商品を含むブログを見る
具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。
193週目は、1,401～1,554語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
勉強時間
193週目の勉強時間は2.50時間でした。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
【おっさん英語：192週目】I was trying my best...
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して192週間が経過しました。
5年間（260週間）でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
I was trying my best...
David has told me all about you.
あなたのことはデイビッドからいろいろ聞いています。
The more, the merrier.
人が多いほど、楽しくなります。
This is how it goes.
こうやるの。
I was trying my best...
一生懸命やっていたんだけれど……。
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: 新書
- この商品を含むブログを見る
具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。
192週目は、1,201～1,400語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
勉強時間
192週目の勉強時間は1.75時間でした。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
【0→1(ゼロトゥワン)を生み出す発想の極意】発想を生み出すヒントが学べます。
今回の読書メモは『0→1(ゼロトゥワン)を生み出す発想の極意』です。
本書を手にした理由はクリエイティブディレクターの発想を生み出すヒントを学びたいと考えたからです。
ちなみにクリエイティブディレクターとは、デザインの本質が理解できて、経営とデザイナーをつなぐことができる人材を指します。
著者
0→1(ゼロトゥワン)を生み出す発想の極意 六本木未来大学講義録1
- 作者: 六本木未来大学
- 出版社/メーカー: 日本経済新聞出版社
- 発売日: 2018/10/26
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
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本書は、2015年にスタートした「六本木未来大学」の講義録をベースに構成されています。
「六本木未来大学」とは、2012年に六本木の美術館やギャラリー、地域の人々と手を取り合い、街全体で六本木の新たな価値を見出すべくはじまった「六本木未来会議」で、「クリエイティブ・ディレクション」を学ぶための学校として開講されています。
目次
クリエイティブディレクションって何ですか?
水野学(クリエイティブディレクター)
伝わるアイデアって何ですか?
小西利行(POOLinc.ファウンダー)
人が動く企画って何ですか?
物欲なき世界のクリエイションって何ですか?
ビジネスのデザインって何ですか?
クリエイティブディレクションに
必要な法との付き合い方って何ですか?
水野祐(弁護士)
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
アイデアを生みやすくする
◆61ページ～66ページ◆
では、どうすれば伝わるアイデアが生まれるのか？図式化するといいと思います。例えば、左側に、自分の思いや企業の思い、生産者の思いなど、伝えたい側のことを書く。そして右側には、相手の思いとか世の中の思いとか消費者の思いとか彼女の思いとかがある。ザックリ言えば、例えば左に、課題を書く。「この商品を売らなきゃいけない」「会社でこういうのを立ち上げなきゃいけない」「広告でこういうふうなことをやれと言われた」。なんでもいいのですが、こういう課題が出たら、右側に書くのは、世の中とか人生とかっていうようなことです。そして、この間に答えがあるわけです。
アイデアを生みやすくするために図式化する
まず左側に「自分の思い」「企業の思い」「生産者の思い」など伝えたい側のことを書きます。
次に右側に「相手の思い」「世の中の思い」「消費者の思い」など伝わる側のことを書きます。
そして最後に両方の間にある答えを考えます。
センスは才能ではない
◆76ページ～79ページ◆
センスがいいというのは、正解をたくさん知る人ではなく、不正解をたくさん知る人がたどり着く世界なのです。そう考えると、才能じゃないでしょ。努力です。もちろん、天才は別です。稀に天才はいます。だけど、クリエイティブディレクションも、デザインも、コピーも、基本的に訓練して経験を積んでいけばいけるはずです。もう一つ重要なのは、誰かに合わせればいいのではないということです。先輩が言う方向に、「それっすよね」「そうだと思ってました」みたいな感じで、上手にすり寄っていくタイプは必ずいます。でも、そうやっていると経験を積めないから、センスはよくなっていかない。うまく上がっているように見えても、あるときポトンって落ちるんです。一方、自分の感覚と世界の正解にギャップを感じている人は、上がってないように見えてセンスが上がっている。「そこ違うんじゃないか」「自分ならこうするのに」と葛藤しながら進むから、あるとき、「答えはここだと思いますけど、僕はこのほうが好きです」とか言い始めるわけ。自分らしい答えをちゃんと見出していくようになる。これが最終的なセンスです。
センスは才能ではなく努力である
センスがいいというのは、正解をたくさん知る人ではなく、不正解をたくさん知る人がたどり着く世界です。
センスを磨くためには、たくさんの経験を積むようにします。
不満から見つかるインサイト
◆122ページ～124ページ◆
インサイトを捉えることで人を動かすことができるというお話をすると、次に皆さんが思われるのは、「いったいどうやってインサイトを探すんだ」ということだと思います。先ほど申し上げたように、インサイトを見つけるのはそう簡単なことではありません。当の本人がそれを言語化していないわけですから、ターゲットに聞いても答えは見つからないことが多いからです。でも、人は欲望を言語化するのは苦手ですが、文句を言うことはできるのです。そして、文句は限りなく欲望に近いことが多いのです。だから僕は、文句を言っている人が大好きで、スーパーで店員に文句を言っているおばさんや、駅員に文句を言っている中年サラリーマンなど、文句を言っている人がいるとついつい聞き耳をたててしまいます。
文句からインサイトを見つける
人は欲望を言語化するのは苦手です。
しかし文句を言うことはできるのです。
そして、文句は限りなく欲望に近いことが多いのです。
文句にインサイトにつながるヒントが潜んでいます。
自分もお客様の文句（＝不満、不安、不便など）をよく聞くようにします。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) アイデアを生みやすくするために図式化すること。
2) センスは才能ではなく努力であるということ。
3) 文句にインサイトを見つけること。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【「営業」で勝つ！ランチェスター戦略】が学べます。
今回の読書メモは『「営業」で勝つ！ランチェスター戦略』です。
本書を手にした理由はランチェスター戦略について学びたいと考えたからです。
著者
小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、我が国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略を伝道されています。
企業の営業戦略づくりを指導するとともに全国各地で企業研修・講演を行っています。
歴史研究をライフワークとし、「歴史に学ぶ戦略経営」がもう一つの講演・執筆のテーマにされています。
目次
第1部 ランチェスター戦略入門編
【第1章】ランチェスター法則
【第2章】弱者の戦略、強者の戦略
【第3章】市場シェア理論
【第4章】ナンバーワン主義
第2部 営業戦略編
【第1章】3つの戦略課題
【第2章】ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり
【第3章】新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり
【第4章】成功する営業活動の「量」を知る
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
果たしてシェアと利益は相関するか？
◆86ページ～90ページ◆
やることは製品群別、地域別、販路別、客層別、主要顧客別のシェアを把握し、競争地位に応じて個別具体的に目標、戦略、戦術をたてることです。戦略の核は重点化し差別化し、いつまでに何で1番になるのかです。戦術の核は行くべき顧客に行くべきときに行くべきテーマで行くことです。行きやすいところばかりに行っていないでしょうか。値引き以外に何も手立てがないとするなら、そもそも営業パーソンは不要ではないでしょうか。ネットで最安値を検索して発注する世界です。
戦略と戦術を立てる
強みを重点化・差別化し、いつまでに何で1番になるのかの戦略を立てます。
そして、行くべき顧客に、行くべきときに、行くべきテーマで行けるように戦術を立てます。
売り込まないアプローチ
◆161ページ～163ページ◆
そのためにはアプローチのトークやツールを磨き上げることです。挨拶が終わるとすぐに会社案内パンフを読み上げたり、商品カタログの説明を始める人が多いのですが、いかがなものか。長々と説明していると相手は飽き飽きして、こちらの説明は上の空、説明が終わったら一言「ところで、おたくは何ができるの？」です。何ら伝わっていませんし、自己都合で営業する、ただ売り込みたいだけの人という印象をもたれて終わりです。
・自社は何ができる会社か
・どんなことが得意なのか、何なら1番なのか、どんな実績があるのか
・顧客にどんな価値や問題解決を提供できるのか
・同業者とどう違うのか、差別化ポイントを三つで言い切る
三つのポイントは第1部第2章（61ページ）で解説しました。こういった視点で自社や製品をシンプルでインパクトのあるアプローチトークにまとめあげておくべきです。そして、それを裏付ける手作り資料ファイル（アプローチツール）を用意します。
アプローチトークに盛り込む3つの差別化ポイントは(1)マーケット、(2)製品・サービス、(3)価格、(4)販売経路、(5)地域、(6)販促、(7)営業、(8)理念の8つの中から選びます。
自社と自社のサービスについてシンプルでインパクトのあるアプローチトークをまとめます。
潜在ニーズに迫るヒアリング
◆164ページ～167ページ◆
何か困っていることはありませんか？困っていることとは弱みです。直接聞いて答えてもらえる関係があれば、それが一番ですが、新規開拓段階では困難でしょう。対話の流れで間接的に聞くことになります。「御社の強みは何でしょうか？」こう聞くのも手です。強みをさらに磨き上げるために当社の製品・サービスが役に立たないだろうか。強みは裏を返せば弱みです。弱みを克服するために当社の製品・サービスが役に立たないだろうか。ニーズとは不の要素です。不満、不安、不快、不便、不都合など。不満を満足に、不安を安心に、不快を快適に、不便を便利に、不都合を好都合に変えていくのが問題解決（ソリューション）です。ヒアリングとは見込客の「不」の要素探しです。
ヒアリングで見込客の「不」の要素を探す
ヒアリング＝見込客の「不」の要素探し
ヒアリングで見込み客の不満、不安、不快、不便、不都合など不の要素探しに取り組みます。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 戦略と戦術を立てること。
2) シンプルでインパクトのあるアプローチトークをまとめること。
3) ヒアリングで見込客の「不」の要素を探すこと。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
