【マーケティング初心者の人向け】 マーケティングの理論を学べます。
今回のオススメ本は、『ドリルを売るには穴を売れ』です。
マーケティング初心者の方にオススメです。
本書には、「売ること」に関して、最低限の理論を、最小限のキーワードを使って体系的に、かつわかりやすく紹介されています。
著者について
著者は、「戦略と戦術を結ぶ」ことを理念とする経営コンサルティング会社の代表の方です。
中小企業診断士の資格やディベートの経験も生かし、マーケティングコンサルタントとして活躍されています。
企業の規模や業種を問わずさまざまな会社のマーケティング戦略を企画・立案されています。
マーケティング理論
本書には、マーケティング理論がまとめられています。
序章 “マーケティング脳”を鍛える
第1章 あなたは何を売っているのか?―ベネフィット
第2章 誰があなたの商品を買ってくれるのか?―セグメンテーションとターゲット
第3章 あなたの商品でなければならない理由をつくる―差別化
第4章 どのように価値を届けるか?―4P
第5章 強い戦略は美しい
ここからは、本書のオススメページを紹介していきます。
マーケティング脳とは何か？
◆14ページ～17ページ◆
マーケティング脳を鍛えるには、自分の身の回りから学べばよい。何かを買ったとき、買わなかったときに「なぜこの商品を買ったのか？」「なぜこの店で買ったのか？」と考えていけばよいのだ。その裏には、売りたい人のマーケティングがあったはずだ。さらに、家族の誰かが何かを買ってきたら、なぜそれを買ったのか聞いてネタにすればいい。家族間のコミュニケーション促進にもなるだろう。
「買う＝売る」の関係を見つめてみる
日常の買い物で「なぜこの商品を買ったのか？」「なぜこの店で買ったのか？」を考えることから「買う＝売る」の関係を見つめてみましょう。
製品・サービスがどんな価値を実現するか考える
◆149ページ～150ページ◆
つまり、「何を売っているのか？」。「あなたは何屋か？」という問いは、あなたが「どんな顧客の、どのような価値を実現しようとしているのか？」という問いと同じなのだ。製品・サービスはそれによって決まる。実は、これこそが「事業領域」を決める根本的な質問だ。「これを売ることによって、お客さまにどのような価値をもたらそうとしているのか？」という問いは、ビジネスの根幹にかかわることだ。
顧客のどんな価値を実現するかを考える
身の回りの色々なビジネスに対して、「これを売ることによって、お客さまにどのような価値をもたらそうとしているのか？」と質問してみましょう。
そうすればマーケティングの仕組みのヒントが見つかるかもしれません。
どのように対価を受け取っているのか？
◆200ページ～204ページ◆
このように、TDRには「対価を受け取る仕組み」が多数存在する。事実、アトラクションやショー、物販店、飲食店の数は、それぞれほぼ30強ずつだ。つまり、アトラクションは全施設の1／3で、残りの2／3は物販店と飲食店なのだ。こうなると、TDRは「テーマパーク」というより、巨大なショッピングセンターだといえるだろう。その結果として、顧客単価9,220円という素晴らしい数字をあげている。家族4人で行けば4万円近い出費だが、それでも年間約2,500万人が入場するということは、それだけの素晴らしい価値を提供している何よりの証拠だ。
対価を受け取る仕組みを複数用意する
アトラクション、物販店、飲食店の数が、それぞれ30ずつあるという事実に、今まで気づいていませんでした。
さすがTDRは、よく考えられているんですネ。
おっさんの選択
本書から学んだマーケティング理論のポイントは以下の3点です。
1) 「買う＝売る」の関係を見つめてみること。
2) 顧客のどんな価値を実現するかを考えること。
3) 対価を受け取る仕組みを複数用意すること。
やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
