四十路の選択

タイトルは『鷹の選択』にならって『四十路の選択』としました。

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【ビジネス勝負脳】素晴らしい力を発揮する方法が学べます。

 

今回の読書メモは『ビジネス勝負脳』です。

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本書を手にした理由は勝負に勝つためのヒントを学びたいと考えたからです。

本書の目的は、これまでのように自分だけが人生で成功を収めたいとか、お金持ちになりたいとか、ライバルに勝ちたいといった目先のことを達成するのではなく、人間が求めている本質からブレることなく、あらゆる分野で素晴らしい力を発揮し、誰もが頼れる、強いリーダーの育成です。

 

著者 

ビジネス<勝負脳> (ベスト新書)

ビジネス<勝負脳> (ベスト新書)

 

著者は脳神経外科医の方です。

2008年には北京オリンピックの競泳日本代表チームに招かれ、「勝つための脳」=勝負脳の奥義について講義を行い、結果に大きく貢献されます。

 

目次

【第1章】まずは、「脳のこんな仕組み」を知っておこう

【第2章】勝つためには「勝負脳を知る」必要がある

【第3章】生き残るリーダーの条件「自分に勝つ力」とは?

【第4章】「理解する力」を深め、100%判断を誤らない!

【第5章】「指導者としてのカリスマ性」を身につける!

【第6章】リーダーが必ず持っている「独創的思考能力」とは?

【第7章】なぜ「人間力」がリーダーにとって不可欠なのか?

【第8章】「過去の体験や訓練を活かす力」のために…

【エピローグ】これからの時代に求められる「勝つ」リーダーの姿

 

ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。

 

目的と目標をつねに正しく区別して作業する

◆86ページ~91ページ◆

なぜ「目的」だけではダメで、具体的な「目標」が必要なのかというと、脳は具体的な「目標」がないと動けないからです。「世界一のお金持ちになる」という「目的」を掲げても、どうやったら世界一のお金持ちになれるのか、具体的な「目標」を定めなければ、脳は動きようがありません。でも「お金持ちになるために、まずは一所懸命勉強して一流大学に合格する」。その後、「世界で一流のビジネスマンとして活躍するため、大学の先輩の指導を受けながら自分を磨いていく」という「目標」を立てれば、それに向けて脳は必要な部分を活性化させ、集中することができます。

 

具体的な「目標」を立てる

漠然と「目標」を掲げるのではなく、「目的」を達成するためにステップを分け、そのステップ毎に具体的な「目標」を立てた上で取り組むようにします。

 

決断・実行を早くする

◆94ページ~97ページ◆

そのためには、普段から物事を正確に見る目を鍛えておく必要があります。リーダーは「自分の目を通せば、絶対に間違いがない」というくらいの自信を持っていなければならないのです。イメージで物事をつかんだり、アバウトに把握するクセのある人は、正確さに掛ける傾向があります。たとえば人の話を注意深く聞いたり、最後まで詰めたりせずに、何となくアバウトに「ああ、知ってる」「分かった、分かった」といってしまう人は気をつけてください。第一章でも説明したように、人間の脳には間違う仕組みがあります。入ってきた情報に応じて脳の神経細胞がコードパターンをつくり、記憶として保存しますが、アバウトに情報を聞いている人は正確なコードパターンをつくることができません。その結果、少しくらい情報が違っていても、正しいものとして判断してしまうことがあります。

 

物事を正確に見る目を鍛える

自分はアバウトに把握するタイプです。

これからは「人の話を注意深く聞く」「物事を最後まで詰める」ようにします。

 

空間認知能を鍛えている

◆113ページ~121ページ◆

空間認知能が優れているかどうかは、字を書いてみてもらうとすぐわかります。ミミズがのたくったような字を書く人は、たいてい方向感覚も鈍い人です。方向感覚に自信がないという人は、空間認知能が鍛えられていない状態ですので、まずは今日から文字をきちんと書く「正確書字」の習慣を身につけましょう。「正確書字」は、空間認知能を高める上で大変効果的です。上手な字が書けなくてもかまいません。きちんとした字を書くことが大切なのです。特に漢字を書く時は、角と角をきっちりとつけるよう心がけてください。

 

空間認知能を鍛える

そのために文字をきちんと書く「正確書字」の習慣を心がけます。

特に漢字を書く時は、角と角をきっちりとつけるようにします。

 

取り入れたい習慣

今後取り入れたい習慣は以下の3点です。

1) 具体的な「目標」を立てること。

2) 物事を正確に見る目を鍛えること。

3) 空間認知能を鍛えること。

 

やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。

そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!

                       

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。

よろしくお願いいたします。

【脳が認める最強の集中力】集中力の正体とその高め方が学べます。

 

今回の読書メモは『脳が認める最強の集中力』です。 

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本書を手にした理由は集中力を高めるヒントを学びたいと考えたからです。

 

勝負の場面で結果が出せるか出せないかは、「桁違いの集中力」が発揮できるかできないかで分かれてきます。

集中力の正体は「集中力を生み出す脳の仕組み」であり、集中力は脳にあるのです。

本書には集中力を生み出す脳の仕組みとその高め方についてまとめられています。

 

情報は、大脳皮質神経細胞A10神経群→前頭前野→自己報酬神経群→リンピックシステムの流れで脳内を回っていき、A10神経群以外のダイナミック・センターコア内をぐるぐると回り続けます。

ダイナミック・センターコアの働きを高めていくことは、集中力はもちろんのこと、思考力・記憶力・理解力・判断力・洞察力といった、ビジネスや学習の場に欠かせない重要な能力を高めていくことにつながります。

 

著者 

著者は脳神経外科医の方です。

2008年には北京オリンピックの競泳日本代表チームに招かれ、「勝つための脳」=勝負脳の奥義について講義を行い、結果に大きく貢献されます。

 

目次

【プロローグ】トップ1%の人だけが知っている集中力との付き合い方

【第1章】集中力が続かない! それは「脳」の仕業だった

【第2章】日頃から集中力の素質を育む「脳」の絶対習慣

【第3章】瞬時に集中モードに切り替える「脳」の絶対習慣

【第4章】無意識のうちに最高の結果を出す「脳」の絶対習慣

【第5章】予想外の好結果を生み自分を変える「脳」の絶対習慣

 

ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。

 

人の話をきちんと聴くことで、脳の「同期発火」を起こす

◆100ページ~107ページ◆

人の話をきちんと聴く習慣は、気持ちを込めた行動や気持ちを込めた会話にもつながっていきます。気持ちを込めて何かをするというのは、脳の力を最大限に引き出すための不可欠かつ重要なファクターで、集中力の発揮とも無縁ではありません。というのも、気持ちを込めることが、先に触れた脳の「同期発火」を起こしやすくしてくれるからです。「同期発火」とは、脳細胞同士が瞬時に情報伝達を行うことで、脳のもつさまざまな機能を同時に機能させる仕組みであると説明しました。おもしろいと感じることでA10神経群が発火し、脳のすべての機能が高度に動き出すのが同期発火です。その同期発火が強く働くか弱いままかは、普段の気持ちの力がどのくらいのレベルで変わってきてしまいます。気持ちを込めて何かをやることが少ない人は、言うなれば動力源にストッパーをかけている状態ですから、それなりの脳の働きは期待できても、驚くような能力を発揮するには至らないのです。

 

人の話をきちんと聴く

次に自分が何を話すかを気にしていて、相手の話をきちんと聴けていませんでした。

これからは自分の話すことは一旦脇に置いておいて、相手の話をきちんと聴くことに集中するようにします。

 

何事も「今は無理でも、最後はかなえる」の気持ちでトライする

◆169ページ~171ページ◆

不可能そうなことや難題に直面した際、「こんなの無理だろう」ではなく、「やり続けることで最後はやり遂げられる」という発想をもつことは、物事を達成する非常に大きな力になります。「今はまだダメ・無理でも、最後に光るのはこの自分だ」と強い思いをもって取り組むことで、備わっている集中力が生かされ、達成能力も上がっていきます。実際、そのような気持ちでいると出てくる集中の度合いが変わります。「無理だと思っていたけれど、気がついたらできてしまっていた」になっていくのです。

 

「最後に光るのはこの自分だ」と思い取り組む

「こんなの無理だ」と諦めることがよくありました。

これからは「今はまだ無理でも、やり続けることで最後はやり遂げられる」という強い気持ちをもって挑戦します。

そう考えると、困難なことでも、楽しみながら取り組めそうな気もしてきます。

 

気持ちの萎えは「否定の否定」で対処する

◆186ページ~188ページ◆

今日は早く帰ろうと思っていたのに、午後になって「これをやっておいてくれ」と大量の仕事を頼まれた。他にやろうと予定していたことがあったのに、つまらない資料作成の仕事をやらされることになったとします。そんなとき「なんで自分がこんなことをしなきゃならないんだ」と思ったら、すかさず「……と思ったけれど、今日は自分をレベルアップさせて考え直す」と自分に向かって言うようにします。

「……と思ったけれど、今日の自分はレベルが高いんだ。○時までに仕上げてやる」

「……と思ったけれど、今日は全能力を出して一時間でやり遂げる」

「……と思ったけれど、今日は全身を耳にしてひと言も漏らさず話を聴く」のように具体的に言葉にして言語中枢の力を使うことで、言語中枢で本能を変える仕組みが働き、脳のレベルが一気に上がり集中力を発揮しやすくなります。

  

否定の否定」で対処する

仕事をしているとマイナスな気持ちになることもあります。

そんな時、これからは「否定」の「否定」でプラス(-1 ×-1 = +1)となるよう自分に言い聞かせます。

 

取り入れたい習慣

今後取り入れたい習慣は以下の3点です。

1) 人の話をきちんと聴くこと。

2) 「最後に光るのはこの自分だ」と思い取り組むこと。

3) 「否定の否定」で対処すること。

 

やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。

そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!

                       

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。

よろしくお願いいたします。

【お金と心を動かす会話術】営業プロセス毎の会話術が学べます。

 

今回の読書メモは『お金と心を動かす会話術』です。 

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本書を手にした理由は自分の営業のヒントにしたいと考えたからです。

著者は「営業とは、目の前の人の問題解決と願望実現のお手伝いを、扱っている商材やサービスを使って行うこと」であるといいます。

本書には営業の各プロセス毎の会話術がまとめられています。

 

著者 

電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教える お金と心を動かす会話術

電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教える お金と心を動かす会話術

 

著者は、モチベーター、営業コンサルタント経営コンサルタントの方です。

2009年にLife Design Partnersを設立し、2011年には、ライフデザインパートナーズ株式会社として法人化し、代表取締役に就任されます。

2010年にはThe Japan Timesが選ぶ『アジアを代表する次世代の経営者100人~2010』に営業コンサルタントとしてただ一人選出されています。

 

目次

【第1部】奇跡の営業会話術【自己紹介〜クロージングまで】

【第2部】「売れる人」はこう考えている!

 

ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。

 

示唆質問で未来を見せる

◆94ページ~101ページ◆

営業のプレゼンテーションというのは、お買い上げいただいた場合の「喜び」「快楽」と買っていただけなかった場合の「恐怖」「痛み」をグワーッと見せていくことが大切です。「ビルディング」によって、この幅が大きくなればなるほど、単価が大きくなると思ってください。そのためのテクニック、「示唆質問」では、主にオープンクエスチョンを使います。たとえば、「これを改善したら、将来どうなりそうですか?」「このままいったらどうなりますか?」など、人生全体を俯瞰させる質問をするのです。「喜び」と「恐怖」を、具体的なシーンで描いてみせるのがポイントです。ちなみに、人間は、「損失回避バイパス」といって、失うものやこぼれ落ちるものに対する「恐怖」を「喜び」の2倍も大きく感じるのだそうです。つまり、お客様は、「得られるもの」よりも「失うもの」をリアルにイメージしたときに、よりモノを買ってくださる。というより、高額商品はこの「示唆質問」を使わないと、なかなか売れません。 

  

「示唆質問」をする

「示唆質問」、これはSPINのI(Implication Questions)ですね。 

west81.hatenablog.com

具体的なシーンでお客様に「喜び」と「恐怖」をイメージしていただけるような質問ができるよう会話術を磨いていきます。

 

示唆質問の効果を高める「人生の輪」

◆102ページ~107ページ◆

この「示唆質問」をやるとき、トレーニングになる思考法が、「そうすると連想法」です。「そうすると、どうなりますか?」と質問をつないでいく、これは、妄想バリバリで構いません。営業は、妄想力が強い人が有利なんです。

 

「そうすると連想法」でトレーニングする

「そうすると、どうなりますか?」と質問をつないでいく「そうすると連想法」でトレーニングして「示唆質問」のレベルアップを図ります。

 

会話の主導権は、聞き手にある、と知る

◆228ページ~233ページ◆

実は、私たちの脳は、質問をされると必ず答えるようにできています。ウソだと思ったら、相手の質問に、いっさい関係のない回答をするというゲームをしてみてください。絶対に、相手の質問への答えを一瞬考えてしまって回答が送れます。さらに脳は、GOODな質問にはGOODな答えを、BADな質問にはBADな答えを考えてしまうものなのです。「日本人のいいところはどこでしょう?」と聞けば、「協調性のあるところです。」と答える同じ人が、「日本人の悪いところはどこでしょう?」と聞かれると、今度は「自主性がないところです」と答える。この原則がわかっていない営業は、自らBADな答えを導き出す質問をしていることがあります。お客様に、「やっぱり高いですよね?」と聞けば、お客様は「そうですね。高いですね」と答えます。逆に、「どうすれば支払いできそうですか?」と聞けば、「あれとあれを削れば……」と答えてくださるのに、もったいない話です。

 

GOODな質問をする

今まで、お客様へ、「やっぱり高いですよね?」といったニュアンスの質問をしていました。

当然お客様からは「そうですね。高いですね」と答えられていました。

これからは「どうすれば支払いできそうですか?」とGOODな質問をするようにします。

 

取り入れたい習慣

今後取り入れたい習慣は以下の3点です。

1) 「示唆質問」をすること。

2) 「そうすると連想法」でトレーニングすること。

3) GOODな質問をすること。

 

やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。

そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!

                       

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。

よろしくお願いいたします。

【おっさん英語:177週目】I hear you.

 

今回のテーマは英語の勉強法です。

おっさんが英語の勉強を再開して177週間が経過しました。

5年間(260週間)でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。

2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。

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I hear you.

What's the mask for?

そのマスクは何のため?

I've heard that word before.

そのことば、聞いたことがある。

I guess you have a point.

その通りかもね。

I hear you.

言いたいことは分かるよ。

 

勉強法

2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。 

 

具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。 

DUOセレクト―厳選英単語・熟語1600

DUOセレクト―厳選英単語・熟語1600

 

 

英単語

英単語は、こちらで勉強しています。

www.globish.denken-dvd.com

177週目は、1~200語までを勉強しました。

 

ヒアリング

DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。 

DUOセレクト CD

DUOセレクト CD

 

 

勉強時間

177週目の勉強時間は4.08時間でした。

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To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.

【おっさん英語:176週目】And then?

 

今回のテーマは英語の勉強法です。

おっさんが英語の勉強を再開して176週間が経過しました。

5年間(260週間)でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。

2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。

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And then?

I just want him to be honest.

ただ彼に隠しごとをしないでほしいの。

And then?

それで?

Is Ann there?

アンはそこにいる?

It'll never happen again.

もう2度としないよ。

 

勉強法

2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。 

 

具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。 

DUOセレクト―厳選英単語・熟語1600

DUOセレクト―厳選英単語・熟語1600

 

  

英単語

英単語は、こちらで勉強しています。

www.globish.denken-dvd.com

176週目は、1,401~1,554語までを勉強しました。

 

ヒアリング

DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。 

DUOセレクト CD

DUOセレクト CD

 

 

 勉強時間

176週目の勉強時間は2.67時間でした。

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To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.

【究極のセールスマシン】業績向上の戦略が学べます。

 

今回の読書メモは『究極のセールスマシン』です。 

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本書を手にした理由は業績向上のヒントを学びたいと考えたからです。

伝説のコンサルタントが解き明かす、市場支配のための12の戦略がまとめられています。

 

著者 

究極のセールスマシン

究極のセールスマシン

  • 作者: チェット・ホームズ,Chet Holms,ジェイ・C・レビンソン(序文),マイケル・E・ガーバー(序文),中山宥
  • 出版社/メーカー: 海と月社
  • 発売日: 2010/04/22
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)
  • クリック: 4回
  • この商品を含むブログを見る
 

著者は個人では唯一、フォーチュン500企業のうち60社以上のコンサルタントを務める世界屈指のコンサルタントです。

幅広い業界で、多数の広告キャンペーンを手がけ、販売システムを構築、1,000社近い顧客がいます。

講演者としても活躍し、高く評価されています。

 

目次

【第1章】大富豪が実践する時間管理術

【第2章】トレーニングを習慣化し、業務水準を高める

【第3章】効果的なミーティング術

【第4章】長期戦略の視点に立つ

【第5章】精鋭たちを雇う

【第6章】優良な顧客を獲得するテクニック

【第7章】マーケティングの7つの武器

【第8章】百聞は一見にしかず

【第9章】最良の顧客を獲得するための細かな演出

【第10章】売り込みのテクニック

【第11章】アフターフォローと関係強化のテクニック

【第12章】システム、稼働!

 

ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。

 

営業担当者や自営業者へのアドバイス

◆44ページ◆

もしあなたが営業担当者なら、毎日最低2.5時間を、まったく新しい顧客層の掘り起しにあてるといい。もっとも、この数字は、すでに顧客をじゅうぶん抱えている場合にかぎる。まだ顧客をじゅうぶん確保できていないなら、新規顧客の勧誘のみに少なくとも1日4時間は必要だ。 

  

毎日2.5時間を新しい顧客層の掘り起しにあてる

これからは毎日、新しい顧客層の掘り起しのために2.5時間確保します。

 

大切な心得

◆130ページ◆

データを選ぶ際に覚えておきたいのは、「商品データよりも市場データのほうがはるかに刺激的である」ということだ。おおかたの人間は、靴を靴としかみなさない(=商品データ)。けれども、足裏がからだじゅうの臓器とつながっている事実(=市場データ)を学ぶと、靴選びがきわめて重要な作業に思えてくるだろう。自社の製品やサービスが重要性を一気に増すようなデータを集めるといい。 

  

自社のサービスの重要性を高める市場データを集める

今までは商品データばかりを意識していました。

これからは市場データに着目し、自社のサービスの重要性を高める決定的証拠を探すようにします。

 

法人向けの売り込み

◆174ページ~184ページ◆

私がコンサルタントを務めた5ヶ月のあいだ、理想の顧客には2週間に1回の割合で、ちょっとした品物と、それにちなむ気の利いた手紙を送りつづけた。この5ヶ月で、売上は前年1年間の9倍に達した。よほどおつむが悪くないかぎり、私が去ったあとも引き続き、508社にアタックしつづけたにちがいない。すぐには反応しない会社も、いずれコンピュータシステムを入れ替えたくなったとき、最初にどこの業者に電話するだろうか、あなたにも想像がつくはずだ。多大な熱意をもって売り込みを続ければ、むこうはまちがいなく「どんな会社だろう?」と知りたくなってくる。何かい断られてもまだ売り込みつづけると、むこうの心理はこう変化する。「知らない会社だな」→「あの会社か」→「まだあきらめないとは、しつこいなあ」→「たいしたもんだよ。ここまで熱心な会社は初めてだ」→「いいかげん、何か買ってやらないと悪い気がするな」。そう、義理を感じてしまうのだ。何度も何度も何度もアタックされると、興味のない相手でも、何かしてやらないといけない気分になってくる。 

  

理想の顧客には2週間に1回アプローチし続ける

今までは数回断られるとアプローチを諦めていました。

これからは諦めずにアプローチを続けるようにします。

そして「たいしたもんだよ。ここまで熱心な会社は初めてだ」と思ってもらえるようにします。

 

取り入れたい習慣

今後取り入れたい習慣は以下の3点です。

1)毎日2.5時間を新しい顧客層の掘り起しにあてること。

2)自社のサービスの重要性を高める市場データを集めること。

3)理想の顧客には2週間に1回アプローチし続けること。

 

やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。

そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!

                       

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。

よろしくお願いいたします。

【必ず買う 3% のお客様 の見つけ方】うまいリストアップの方法が学べます。

 

今回の読書メモは『必ず買う 3% のお客様 の見つけ方』です。 

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本書を手にした理由は見込客の見つけ方を学びたいと考えたからです。

本書には「必ず買う3%のお客様を見つけ、上手にアプローチして成約率を高める方法」がまとめられています。

結果を残す営業マンには2つのタイプがあると著者は言います。

1つはコミュニケーション能力が高くとにかく営業がうまい営業マンです。

もう1つは、リストアップのうまい営業マンです。

著者自身は後者の営業マンであり、本書にはそのノウハウが紹介されています。

 

著者 

リクルート伝説の営業が初めて教える 必ず買う「3%のお客様」の見つけ方

リクルート伝説の営業が初めて教える 必ず買う「3%のお客様」の見つけ方

 

著者は元リクルートの伝説の営業マンです。

1996年、33歳でリクルートに入社し、ホットペッパーで営業活動を開始します。

1998~2000年、関西エリア通期MVPを3期連続受賞します。

2003~2005年、ホットペッパー全国1500名中営業成績ベスト11に選ばれます。

2004~2006年の3年間通年にわたって受注件数・飲食件数全国第1位をキープし続けます。2006年、リクルートを退社し、同年9月に設立されます。

 

目次

【序  章】お客様の97%は、そもそも買う気がありません!

【第1章】あなたはどのタイプの営業マン?まずは自分自身を知ろう

【第2章】必ず買う「3%のお客様」を見つける方法

【第3章】「3%のお客様」を見つけるため、さらに“徹底”すること

【第4章】「3%のお客様」に“確実に”買ってもらうポイントはこれだ!

【第5章】「3%のお客様」を失わない西式“場面別”セールストーク

【終  章】学歴、経験なしのシングルマザーが、入社半年で営業成績トップになるまで

 

ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。

 

ターゲットとなるお客様を明確にイメージする

◆68ページ~72ページ◆

売れる営業マンの大きな特徴は鼻が利くことです。序章でも触れましたが、リクルートに入ってまだ間もないころ、当時のマネージャーに言われたことがあります。「売れる営業マンには2つのタイプがある。1つ目は抜群の営業力を持っているタイプ。そして、2つ目は、アタックするお客様のリストアップが上手なタイプ」だと。わたしは後者だとそのときに言われました。その後、私は数々の営業マンに出会ってきました。リクルートの全国のトップ営業マンとの親交も深めました。選りすぐりのトップ営業マンの共通点。それは、契約(申込み)いただけるお客様かどうかがすぐにわかる!ということでした。彼ら彼女らは、歩いていて、「あっ、ここ、いけるかも?」と思えるのです。えっ!?それって、何だか、スピリチュアルな世界?だったら、マネできないのでは?と思われたでしょうか。安心してください。これは、スピリチュアルな世界ではなく、経験による、感性の鍛錬です。そして、その感性は、意識することで、アップすることができます。ほとんどの人が意識していないのですが、「意識する」ことでアップさせられるのです。営業とは、お客様を感じること。そして、それは、出会う前から感じることができるようになるのです。経験による感性を高めるためには、まずは、お客様をイメージするところからはじめましょう。そう、ターゲッティングです。

 

お客様をイメージするところからはじめる

トップ営業マンの共通点は、契約いただけるお客様かどうかがすぐにわかることです。

この力は出会う前から「意識する」ことでアップさせられます。

これからはお客様を「イメージする」ようにします。

 

ヒトから「3%のお客様」を判断する方法

◆85ページ~96ページ◆

運のいいお客様には3つの共通点があります。

・自分は運がいいと思っている

・向上し続けたいと思っているし、行動をしている

・人のせいにしない

運のいいお客様に、なぜ営業をするのか?それは、ずばり、「結論が速い」のです。

  

運のいいお客様へ営業する

運のいいお客様=結論が速い

結論が遅い=運がないお客様

これから結論の遅いお客様にはアプローチしないようにします。

 

運を引き寄せるためにつねに向上心を高めておこう

◆103ページ~104ページ◆

運を引き寄せるために必要なのは、あなた自身も向上心持つことです。現状維持、守りではなく、現状を変える行動をすることにより、自分や周囲を向上させていこうという気持ちです。目の輝き、笑顔などは、そうしたエネルギーが溢れて、表面に現われている状態です。顔は感情とその人の現状を映します。表情とは、字のごとく、情(心の動き、その人が持っている性質)が顔の表面に現われているということです。うまい言葉を並べても、その表情が真逆であれば、真実は「顔」のほうにあります。

 

自分や周囲を向上させる気持ちをもつ

顔は感情とその人の現状を映します。

表情とは、情(心の動き、その人が持っている性質)が顔の表面に現われていることです。

よいエネルギーが溢れて表面に現われるように向上心をもって行動します。

 

取り入れたい習慣

今後取り入れたい習慣は以下の3点です。

1) お客様をイメージするところからはじめること。

2) 運のいいお客様へ営業すること。

3) 自分や周囲を向上させる気持ちをもつこと。

 

やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。

そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!

                       

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。

よろしくお願いいたします。