【ビジネスに効く★オススメ本】セールスマネージャーのあなたへ！

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『売る仕組みのつくり方』です。

本書では、「売る仕組み」「人を育てる仕組み」について、それぞれ「考え方」や「つくり方」を学ぶことができます。セールスマネージャーのあなたへオススメです。

おっさんも「売る仕組み」について学びたいと考え、本書を手にしました。 

「売る」仕組みのつくり方 起業家のための社長学 第3部 戦法[営業・マーケティング]編

 著者について

著者は、ブリタニカにおいてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。現在は人財コンサルティング会社の代表を務められている方です。

本書には、「売る」仕組みをつくる５つの柱を、著者の経験にもとづいてまとめられています。

オススメページ

本書のオススメページを紹介します。

◆30ページ～33ページ◆

　”会社の原版は社長である”

そこで、最初に考えていただきたいのは、私どもの研修で必ず学ぶ「アチーブメントの能力開発の５段階」という考え方である。５段階とは「知る（知識レベル）」、「分かる（理解のレベル）」、「行う（実践のレベル）」、「出来る（習得のレベル）」、「分かち合う（貢献のレベル）」の５つである。「知る」、「分かる」という学びのプロセスがあり、「行う」、「出来る」という体得のプロセスがあり、「分かち合う」、つまり指導するというプロセスに進んでいく。

今自分は、どのレベル（知識レベル、理解レベル、実践レベル、習得レベル、貢献のレベル）にいるのかを意識しながら学びを深めるといいようです。さらに、学びを分かち合うことを行えば効果がアップしていきます。

◆39ページ～46ページ◆

　”社長の哲学こそが「売る」人材に魂を吹き込む”

自信というものは、所詮思い込みである。思い込みの弱い人間は売れない。売れない人間は、第２部でも書いたが、不平、不満、不信の不自由の３要素を体中にくっつけている。この「不」のつくものを、私は「ネガ臭」と言っている。そして、消極的、否定的なネガ臭を発散している人は”ネガウィルス”をもっている。このネガウィルスは、風邪のインフルエンザが流行るように、オフィスに蔓延する。ネガウィルスは移るのである。では、社内にネガウィルスを見つけたら、すぐに話し合わなければいけない。何がネガの原因なのか、よく確認するまで話し合う。その結果、本当に根本的な価値観の相違を感じた場合は、基本　的にはその人は社会に戻したほうがいいと思う。

ネガウィルスというのは面白い考え方ですね。まずはおっさん自らがネガ臭を発散しないこと、そしてネガ臭を見つけたら、すぐに話し合い、その原因を改善するよう心がけていきます。

◆133ページ～140ページ◆

　”日報を毎日書かせる”

セールスパーソンの仕事は、３つある。第一は、ライバル会社の動向を報告する責任。第二に、会社のことをブランディングも含めて告知する責任。そして、第三が契約である。この３つをきちんとこなすためのツールが、日報なのである。契約を取ってくることだけがセールスパーソンの仕事だと認識しているとしたら、大間違いである。日報は契約を取るためだけのツールではない。

営業の仕事は契約を取ってくるだけではないですね。ライバル会社の動向を情報収集すること、会社のことを告知することも忘れないよう、心がけていきます。

おっさんの選択

本書からおっさんが学んだビジネスに役立つ選択は以下の3点です。

1.自分はどのレベルにいるのかを意識しながら学ぶこと。

2.ネガ臭を発散しないこと、見つけたらもとから断つこと。

3.ライバル会社の動向を情報収集すること、会社のことを告知すること。

やっちゃえ！オッサン！おっさん は「まだまだ、やりますよ！」。

そしてあなたも「まだまだ、やれますよ！」。いっしょにがんばりましょう！！

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。よろしくお願いいたします。