今回のオススメ本は、『1億稼ぐ 営業の強化書』です。 本書は、結果が出なくて困っている営業マンへオススメです。 本書には、著者が経験し、成功してきたことが「準備編」「実践編」「アフターケア＆接待編」「マネジメント編」「ラックマネジメント編」に…

今回のオススメ本は、『3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50』です。 本書は、トップセールスを目指す方へオススメです。 営業とは、お客様の役に立つこと、ゆえに、お客様の話をまず聞かなければなりません。これができない人は、トップ…

今回のオススメ本は、『営業は「質問」で決まる！』です。 本書は、クロージングが苦手な営業マンへオススメです。 本書は、質問型クロージングについて書いた本です。 質問型クロージングは、お客様の欲求を見極めるための最高の武器です。 お客様の欲求の…

今回のオススメ本は、『「3つの言葉」だけで売り上げが伸びる質問型営業』です。 本書は、しゃべりすぎの営業マンへオススメです。 質問型営業が学べます。 質問型営業を行う前の著者の営業スタイルは以下のようなものでした。 「営業とは辛く、苦しく、大変…

本ブログでは、今まで（2017年1月2日時点）に29冊の営業本を紹介してきました。 今回は、その29冊の中から、オッサンが気に入っている5冊をお伝えします。 よろしかったらのぞいてみてください。 ■「売れる営業」に変わる40のちょっとした工夫 著者が言われ…

今回のオススメ本は、『「売れる営業」に変わる40のちょっとした工夫』です。 本書は、売れる営業を目指している方へオススメです。 本書には、「売れる営業」「売れ続ける営業」になるための工夫がまとめられています。 著者が営業で心がけていたのは、「人…

今回のオススメ本は、『なぜか売れる営業の超思考』です。 本書は、営業で、もっと効率よく成果を上げたい方へオススメです。 営業にマーケティングの考え方を取り入れ、効率よく成果を上げる方法がまとめられています。 営業の3ステップ 営業の仕事を3つの…

今回のオススメ本は、『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』です。 本書は、クロージングが苦手な営業の方へオススメです。 お客様の成功を手助けすることに力点を置いた営業の「考え方」「スキル」「プロセス」などがまとめられています。 黄色信号でど…

今回のオススメ本は、『これぞ、納得セールス！』です。 本書は、売り込みが強すぎる営業マンにオススメです。 売り込まずに、売れる「納得セールス」の方法が事例付でまとめられています。 売り込み強すぎませんか？ 「売ろう、売ってやろう」と考えている…

今回のオススメ本は、『セールスは1分で決まる！』です。 本書は、売りの姿勢が強すぎるセールスマンへオススメです。 お客様に近づいていただくための会話術が学べます。 あなた、売ろうとしていません？ あなたは、知らず知らずに売ろうとしていませんか？…

今回のオススメ本は、『営業は準備力』です。 本書は、トップセールスマンを目指している方へオススメです。 事前準備していますか？ あなたは（営業の）事前準備していますか？ 「トップセールスマンは営業の8割が事前準備で決まると知っている」と著者は言…

今回のオススメ本は、『船井流マーケティングの真髄』です。 本書は、一番店を目指している店長さんへオススメです。 一番店づくりには原理原則がある あなたは、一番店づくりの原理原則をご存じですか？ 本書には、一番店づくりの原理原則と、その裏付けと…

今回のオススメ本は、『お客様の心は逆に動く』です。 本書は、全ての営業マンへオススメです。 おっさんが、今まで読んだ営業本の中ではベスト3に入る超オススメの本です。 あなたの日々の行動を変えるキッカケになると思います。 自分の弱み、分かっていま…

今回のオススメ本は、『絶対に目標達成できる人の営業のワザ』です。 本書は、営業マンへオススメです。 目標達成している営業マンのワザが紹介されています。 日々、ワザを磨いていますか？ あなたには、営業のワザがありますか？ そのワザを日々磨いていま…

今回のオススメ本は、『売れる力学』です。 本書は、営業マンへオススメです。 あなたの会社の商品を売るための107のヒントがまとめられています。 あなたの会社では売れる力学が働いていますか？ あなたの会社の商品は、会社で待っていても売れません。商品…

今回オススメの本は、『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること』です。 「お客様の役に立っている実感がない」「自分は営業に向いていないのでは」「頑張っているのに、結果が出ない」などの悩みを抱える若手営業マンにオススメです。 本書には一人…

今回オススメの本は、『仕事をつくる全技術』です。 仕事をつくることが苦手なあたなへオススメです。 営業の仕事とは おっさんは、営業の仕事とは、「0（ゼロ）を1にする仕事だ」と思っています。イメージとしては、何もなかった土地の土を耕し、種をまき、…

今回オススメの本は、『「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ』です。 いつもお客様に「高いなぁ」と断り文句を言われる営業マンへオススメです。 「高いなぁ」と言われても、契約してもらうよう説得するためのスキルがまとめられています。 あなたも…

今回オススメの本は、『営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる36のコツ』です。 タイトルにもあるように営業が死ぬほど嫌いな方へオススメです。 ラクに結果を出せる営業のコツが説明されています。 どうすれば営業で結果を出せるのか？ おっさんは、営…

今回ご紹介する本は『No.1営業力』です。 トップセールスを目指しているあなたへオススメです。 本書のテーマは「営業で成功してしまう心」です。トップセールスの「心のあり方」「鍛え方」を学べます。 トップセールスにはどうすればなれるのか？ あなたは…

今回ご紹介する本は『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』です。 営業は「辛いな」と思っているあなた、営業で思うように成果が上がっていないというあなたへオススメです。 楽しい営業へ変えるためのしかけとは？ あなたは、営業が楽しいで…

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『新幹線ガール』です。 営業の方へオススメです。 本書で説明されている方法を実践していくとお客様との信頼が深まり、結果売上につながっていくのだと思います。 新幹線ガール 作者: 徳渕真利子 出版社/メー…

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『大のこころが人を育てる』です。 お客様と接することが多い方へオススメです。 「大のこころ」とは「自分の視点」だけではなく、「相手の視点」からも物事をとらえ、どうすれば双方にメリットがあるかを考え…

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『営業の問題解決スキル』です。 本書には「人間力の向上」および「営業スキルの向上」を図るためのアドバイスにあふれています。お客様へ価値を提供し、喜んでいただける営業を目指している方へオススメです。…

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『売る仕組みのつくり方』です。 本書では、「売る仕組み」「人を育てる仕組み」について、それぞれ「考え方」や「つくり方」を学ぶことができます。セールスマネージャーのあなたへオススメです。 おっさんも…

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『営業の赤本』です。 本書には、どうすれば営業として売り続けることができるのかを説明しています。 常に100点満点とはいかずとも、仮に60点、70点であっても、継続する人であることが大切だと主張しています…

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『売れる営業のカバンの中身が見たい！』です。 売れる営業を目指している方へオススメです。おっさんは「売れる営業のカバンの中？」「どんなモノが入っているのだろう？」「ちょっと見てみたい！」と思って本…

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『「しゃべらない営業」の技術』です。 自分は無口で内向的なので営業には向いてないと思っている方にオススメです。 最近、おっさんも「しゃべれば、しゃべる程、お客さまが離れていく」ということを何度か経…

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『営業センスは捨てろ！』です。 営業成績の向上を図りたい方へオススメです。おっさんは「営業センス」という言葉に反応して、本書を手にしました。 本書には、「営業センス」を捨て、「営業量」と「営業知識…

今回、おっさんが紹介するビジネスに役立つ本は『「聞く営業」でNo.1になる技術』です。 もしかしたら、自分は「商談で話し過ぎかも？」と感じている営業の方にオススメです。 本書には「聞く営業」について「電話営業」「訪問営業」「営業マネジメント」の3…