今回の読書メモは『売れる営業 がやっていること 売れない営業 がやらかしていること』です。 本書を手にした理由は「売れる営業 がやっていること」を学びたいと考えたからです。 本書には、「コミュニケーションスキル」「質問のスキル」「目標の立て方」…

今回の読書メモは『営業の魔法』です。 本書を手にした理由は、営業の色々な話法を学びたいと考えたからです。 営業とは「お客様の問題を解決するお手伝いをすること」です。 そして営業マンは、お客様と成長の感動を共有する使命を持っています。 本書はメ…

今回の読書メモは『営業マンはお願いするな！』です。 本書を手にした理由は「契約率99%」の営業方法を学びたいと考えたからです。 営業の「哲学」「セオリー」そして「極意」が学べます。 営業マンの仕事は「この商品をすすめてあげたら、このお客様にどう…

今回の読書メモは『営業大全 既存顧客 篇』です。 本書を手にした理由は既存顧客を深耕する方法について学びたいと考えたからです。 本書のテーマは「ニーズが明らかになっていない上流工程において課題解決型営業を行うこと」です。 このプロセスとスキルを…

今回の読書メモは『営業大全 新規開拓 篇』です。 本書を手にした理由は新規開拓の具体的な方法について学びたいと考えたからです。 本書には「新規開拓戦略」「アプローチ方法」「見込み客面談」の具体的なコミュニケーションスキルがまとめられています。 …

今回の読書メモは『バカ売れ紹介営業』です。 本書を手にしたのは紹介営業について改めて学びたいと考えたからです。 「あの人に紹介をいただくことは無理」と勝手にハードルを設けているのは、じつは営業マン自身だと著者は指摘しています。 お客様は、紹介…

今回の読書メモは『すごい売り方』です。 本書を手にしたのは、すごい営業マンになるためのヒントを学びたかったからです。 営業で大事なのは、「テクニック」よりも「心構え」です。 「心構え」という土台がないまま、「テクニック」にばかり頼ってもいい結…

今回の読書メモは『終わりなきセールス』です。 本書を手にした目的はトップセールスマンになるためのヒントを学びたいと考えたから です。 前著の出版から21年以上が経過しています。 west81.hatenablog.com 周りの方々から「次の本を出さないの？」とよく…

今回の読書メモは『正々堂々のセールス』です。 本書を手にした目的はトップセールスマンになるためのヒントを学びたいと考えたからです。 「セールスはテクニックではありません。生きることそのものです。人の心をつかむことです。人から信頼されることな…

今回の読書メモは『諦めない営業』です。 本書を手にした目的は、継続的に顧客を増やす方法を学びたいと考えたからです。 著者は「営業=顧客を増やす仕事」と定義しています。 そして、今必要な営業のスタイルは「種まき型」だと主張しています。 果実（案件…

今回の読書メモは『営業は感情移入』です。 本書を手にした目的は、営業センスを高め、トップセールスマンへ近づくノウハウを学ぶことです。 本書には、営業センスの正体を科学的に解き明かし、さらに誰もが実践できるノウハウとしてまとめられています。 ト…

今回の読書メモは『営業マンにホントに必要な数字の話をします』です。 本書を手にした目的は、「数字に強い営業マンになるためのヒントを得たい」との思いからです。 「営業マンの信頼度＝コミュニケーション能力×実績×安心感」だと著者はいいます。 そして…

今回のオススメ本は、『営業の「聴く技術」』です。 本書は、しゃべり過ぎてしまうあなたへオススメです。 SPINの真髄をひと言でいうと、「しゃべるな、しゃべらせろ」にあります。言いかえれば「自分のしゃべりたいこと」を「相手にしゃべらせること」です…

今回のオススメ本は、『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』です。 本書は、大型商談を担当している営業マンのあなたへオススメです。 大型商談を成約に導くSPIN営業術が学べます。 SPINとは 以下4つの質問を使って、大型商談を成約に導く営業術です。 S：…

今回のオススメ本は、『モノを売るからモノが売れない』です。 本書は、売れないあなたへオススメです。 人のために奉仕しつくせば売り上げは必ず伸びると著者はいいます。 著者が実践してきた真心セールスが学べます。 モノを売っているあいだは売れない (1…

今回のオススメ本は、『セールスマンが発奮する本』です。 本書は、悩み、沈んでいるセールスマンへオススメです。 セールスという仕事は、惨めになったり、障害にぶつかったり、悩んだり、苦しんだりすることが多い仕事です。 それだけに、その苦しみを乗り…

今回のオススメ本は、『営業部はバカなのか』です。 本書は、営業力を鍛えたいあなたへオススメです。 本書には、全社的に取り組まなければならない営業活動を、誰でもがわかるように解説されています。 営業力とは 著者は営業力を 「営業力＝（個別顧客対応…

今回のオススメ本は、『トップセールスは実戦心理学がつくる』です。 本書は、上位20%のセールスマンを目指すあなたへオススメです。 セールスの鉄則とは、 ・ニーズなければセールスなし ・人はものを買うのではなく、満足感を買う の2つです。 だからセー…

今回のオススメ本は、『「成功シナリオ法」でトップセールスマンになれる』です。 本書は、営業成績が伸びずに悩み、苦しみ、あせっているあなたへオススメです。 トップセールスマンになるために「目標達成」「商談成功」「新規開拓」「固定客づくり」「自…

今回のオススメ本は、『チャレンジャー セールス モデル』です。 本書は、高いパフォーマンスを発揮したい営業マンへオススメです。 営業マンのタイプは以下の4つに分類されます。 ・ハードワーカー（勤勉タイプ） ・チャレンジャー（論客タイプ） ・リレー…

今回のオススメ本は、『トップセールスはお客さまの何を見ているのか』です。 本書は、数十人の会社の社長へ営業しているあなたへオススメです。 著者は日本一の飛び込み営業マンです。 本書には、著者が自ら考案してきた以下の技が紹介されています。 ・お…

今回のオススメ本は、『人材が育つ営業現場の共通点』です。 本書は、もっともっと成長したいあなたへオススメです。 本書には「成長の法則」が凝縮され、かつわかりやすくまとめられています。 人が育つとは、結果を出す（努力をする）ことです。 人が育ち…

今回のオススメ本は、『いつも結果を出せる営業』です。 本書は、結果を出し続けたい営業マンへオススメです。 いつも結果を出す営業は、常に新しい考えを積極的に取り組み、試行錯誤します。 そして、仕事のやり方、取り組む人の意識、組織の文化などを常に…

今回のオススメ本は、『法人営業7つのツール』です。 本書は、法人営業を担当されている方へオススメです。 本書では、B to B営業活動の目的を「顧客の購買プロセスの進捗をうながし、自社商品・サービスの購買へみちびくこと」と定義し、目的を達成するため…

今回のオススメ本は、『即決営業』です。 本書は、結論を先送りされる営業マンへオススメです。 本書には「即決」にこだわることをモットーに結果を残してきた著者の即決営業のアプローチ方法が学べます。 即決営業アプローチの4ステップ (1)ファーストコン…

今回のオススメ本は、『絶対断られない営業』です。 本書は、なぜか断られてしまう営業マンへオススメです。 営業マンに「断られるスキ」があるから、断られてしまうと著者は言います。 では、どのようにすれば「スキ」を見せることなく、「断られない営業」…

今回のオススメ本は、『スゴい営業の仕組み』です。 本書は、リピーターを増やしたい方へオススメです。 著者はいいます。 「顧客との接点を増やすための評価体系」 「どんなニーズにも応えるチームフォロー体制」 「くり返し受注を引き出す継続営業戦略」の…

今回のオススメ本は、『最強の営業』です。 本書は、トップセールスマンを目指す方へオススメです。 トップセールスマンは、多種多様な見込み客や顧客とひたし位関係になるのが得意だということが明らかになった。彼らは、出会ってすぐに意気投合し、セール…

今回のオススメ本は、『ツメが甘い』です。 本書は、マンネリ化した営業マンへオススメです。 本書は、ツメが甘い、私たち営業マンへ、喝を入れてくれます。 でも、厳しさの中に、著者の愛を感じます。 特に「おわりに」の文章はオススメです。 5ページの文…

今回のオススメ本は、『誰でも売れる「プロセス思考」営業術』です。 本書は、案件を増やすことで悩んでいる営業マンへオススメです。 著者はキーエンスのトップセールスマンだった方です。 本書には、著者が実践してきた売上げを伸ばし続けるカギが説明され…