四十路の選択

タイトルは『鷹の選択』にならって『四十路の選択』としました。

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書評-営業

【◎しゃべり過ぎてしまう営業マン向け】効果的な4つの質問が学べます。

今回のオススメ本は、『営業の「聴く技術」』です。 本書は、しゃべり過ぎてしまうあなたへオススメです。 SPINの真髄をひと言でいうと、「しゃべるな、しゃべらせろ」にあります。言いかえれば「自分のしゃべりたいこと」を「相手にしゃべらせること」です…

【◎大型商談を担当している営業マン向け】SPIN営業術が学べます。

今回のオススメ本は、『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』です。 本書は、大型商談を担当している営業マンのあなたへオススメです。 大型商談を成約に導くSPIN営業術が学べます。 SPINとは 以下4つの質問を使って、大型商談を成約に導く営業術です。 S:…

【売れないセールスマン向け】真心セールスが学べます。

今回のオススメ本は、『モノを売るからモノが売れない』です。 本書は、売れないあなたへオススメです。 人のために奉仕しつくせば売り上げは必ず伸びると著者はいいます。 著者が実践してきた真心セールスが学べます。 モノを売っているあいだは売れない (1…

【悩み、沈んでいるセールスマン向け】成功人生を歩むためのヒントが学べます。

今回のオススメ本は、『セールスマンが発奮する本』です。 本書は、悩み、沈んでいるセールスマンへオススメです。 セールスという仕事は、惨めになったり、障害にぶつかったり、悩んだり、苦しんだりすることが多い仕事です。 それだけに、その苦しみを乗り…

【営業力を鍛えたい人向け】営業力の鍛え方が学べます。

今回のオススメ本は、『営業部はバカなのか』です。 本書は、営業力を鍛えたいあなたへオススメです。 本書には、全社的に取り組まなければならない営業活動を、誰でもがわかるように解説されています。 営業力とは 著者は営業力を 「営業力=(個別顧客対応…

【上位20%のセールスマンを目指す人向け】セールスマンのための実戦心理学が学べます。

今回のオススメ本は、『トップセールスは実戦心理学がつくる』です。 本書は、上位20%のセールスマンを目指すあなたへオススメです。 セールスの鉄則とは、 ・ニーズなければセールスなし ・人はものを買うのではなく、満足感を買う の2つです。 だからセー…

【◎営業成績が伸びずに悩み、苦しみ、あせっている人向け】トップセールスマンになる方法が学べます。

今回のオススメ本は、『「成功シナリオ法」でトップセールスマンになれる』です。 本書は、営業成績が伸びずに悩み、苦しみ、あせっているあなたへオススメです。 トップセールスマンになるために「目標達成」「商談成功」「新規開拓」「固定客づくり」「自…

【高いパフォーマンスを発揮したい営業マン向け】「チャレンジャー」になるための理論と実践法が学べます。

今回のオススメ本は、『チャレンジャー セールス モデル』です。 本書は、高いパフォーマンスを発揮したい営業マンへオススメです。 営業マンのタイプは以下の4つに分類されます。 ・ハードワーカー(勤勉タイプ) ・チャレンジャー(論客タイプ) ・リレー…

【数十人の会社の社長へ営業している人向け】飛び込み営業の技が学べます。

今回のオススメ本は、『トップセールスはお客さまの何を見ているのか』です。 本書は、数十人の会社の社長へ営業しているあなたへオススメです。 著者は日本一の飛び込み営業マンです。 本書には、著者が自ら考案してきた以下の技が紹介されています。 ・お…

【もっともっと成長したい人向け】「成長の法則」が学べます。

今回のオススメ本は、『人材が育つ営業現場の共通点』です。 本書は、もっともっと成長したいあなたへオススメです。 本書には「成長の法則」が凝縮され、かつわかりやすくまとめられています。 人が育つとは、結果を出す(努力をする)ことです。 人が育ち…

【結果を出し続けたい営業マン向け】営業活動を見直すポイントが学べます。

今回のオススメ本は、『いつも結果を出せる営業』です。 本書は、結果を出し続けたい営業マンへオススメです。 いつも結果を出す営業は、常に新しい考えを積極的に取り組み、試行錯誤します。 そして、仕事のやり方、取り組む人の意識、組織の文化などを常に…

【◎法人営業を担当されている人向け】 法人営業で結果を上げるためのツールが学べます。

今回のオススメ本は、『法人営業7つのツール』です。 本書は、法人営業を担当されている方へオススメです。 本書では、B to B営業活動の目的を「顧客の購買プロセスの進捗をうながし、自社商品・サービスの購買へみちびくこと」と定義し、目的を達成するため…

【結論を先送りされる営業マン向け】 即決営業アプローチが学べます。

今回のオススメ本は、『即決営業』です。 本書は、結論を先送りされる営業マンへオススメです。 本書には「即決」にこだわることをモットーに結果を残してきた著者の即決営業のアプローチ方法が学べます。 即決営業アプローチの4ステップ (1)ファーストコン…

【なぜか断られてしまう営業マン向け】 「断られない営業」方法が学べます。

今回のオススメ本は、『絶対断られない営業』です。 本書は、なぜか断られてしまう営業マンへオススメです。 営業マンに「断られるスキ」があるから、断られてしまうと著者は言います。 では、どのようにすれば「スキ」を見せることなく、「断られない営業」…

【リピーターを増やしたい人向け】 リピート客を育てる営業の仕組みが学べます。

今回のオススメ本は、『スゴい営業の仕組み』です。 本書は、リピーターを増やしたい方へオススメです。 著者はいいます。 「顧客との接点を増やすための評価体系」 「どんなニーズにも応えるチームフォロー体制」 「くり返し受注を引き出す継続営業戦略」の…

【トップセールスマンを目指す人向け】 セールスの「ウィニングエッジ」を学べます。

今回のオススメ本は、『最強の営業』です。 本書は、トップセールスマンを目指す方へオススメです。 トップセールスマンは、多種多様な見込み客や顧客とひたし位関係になるのが得意だということが明らかになった。彼らは、出会ってすぐに意気投合し、セール…

【マンネリ化した営業マン向け】 伝説の営業マンが喝を入れてくれます。

今回のオススメ本は、『ツメが甘い』です。 本書は、マンネリ化した営業マンへオススメです。 本書は、ツメが甘い、私たち営業マンへ、喝を入れてくれます。 でも、厳しさの中に、著者の愛を感じます。 特に「おわりに」の文章はオススメです。 5ページの文…

【案件を増やすことで悩んでいる営業マン向け】 プロセス思考営業術が学べます。

今回のオススメ本は、『誰でも売れる「プロセス思考」営業術』です。 本書は、案件を増やすことで悩んでいる営業マンへオススメです。 著者はキーエンスのトップセールスマンだった方です。 本書には、著者が実践してきた売上げを伸ばし続けるカギが説明され…

【結果が出なくて困っている営業マン向け】 高い次元で結果を出すためのヒントが学べます。

今回のオススメ本は、『1億稼ぐ 営業の強化書』です。 本書は、結果が出なくて困っている営業マンへオススメです。 本書には、著者が経験し、成功してきたことが「準備編」「実践編」「アフターケア&接待編」「マネジメント編」「ラックマネジメント編」に…

【トップセールスを目指す人向け】 質問型営業の最強フレーズが学べます。

今回のオススメ本は、『3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50』です。 本書は、トップセールスを目指す方へオススメです。 営業とは、お客様の役に立つこと、ゆえに、お客様の話をまず聞かなければなりません。これができない人は、トップ…

【クロージングが苦手な営業マン向け】 質問型クロージングを学べます。

今回のオススメ本は、『営業は「質問」で決まる!』です。 本書は、クロージングが苦手な営業マンへオススメです。 本書は、質問型クロージングについて書いた本です。 質問型クロージングは、お客様の欲求を見極めるための最高の武器です。 お客様の欲求の…

【しゃべりすぎの営業マン向け】 質問型営業が学べます。

今回のオススメ本は、『「3つの言葉」だけで売り上げが伸びる質問型営業』です。 本書は、しゃべりすぎの営業マンへオススメです。 質問型営業が学べます。 質問型営業を行う前の著者の営業スタイルは以下のようなものでした。 「営業とは辛く、苦しく、大変…

オススメ営業本【5選】

本ブログでは、今まで(2017年1月2日時点)に29冊の営業本を紹介してきました。 今回は、その29冊の中から、オッサンが気に入っている5冊をお伝えします。 よろしかったらのぞいてみてください。 ■「売れる営業」に変わる40のちょっとした工夫 著者が言われ…

【売れる営業を目指している人向け】 売れる営業になるための工夫が学べます。

今回のオススメ本は、『「売れる営業」に変わる40のちょっとした工夫』です。 本書は、売れる営業を目指している方へオススメです。 本書には、「売れる営業」「売れ続ける営業」になるための工夫がまとめられています。 著者が営業で心がけていたのは、「人…

【もっと効率よく成果を上げたい人向け】営業にマーケティングの考え方を取り入れてみよう!

今回のオススメ本は、『なぜか売れる営業の超思考』です。 本書は、営業で、もっと効率よく成果を上げたい方へオススメです。 営業にマーケティングの考え方を取り入れ、効率よく成果を上げる方法がまとめられています。 営業の3ステップ 営業の仕事を3つの…

【クロージングが苦手な営業マン向け】お客様の成功を手助けするための営業

今回のオススメ本は、『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』です。 本書は、クロージングが苦手な営業の方へオススメです。 お客様の成功を手助けすることに力点を置いた営業の「考え方」「スキル」「プロセス」などがまとめられています。 黄色信号でど…

【売り込みが強すぎる営業マン向け】お客様に納得して契約してもらう方法だよ!

今回のオススメ本は、『これぞ、納得セールス!』です。 本書は、売り込みが強すぎる営業マンにオススメです。 売り込まずに、売れる「納得セールス」の方法が事例付でまとめられています。 売り込み強すぎませんか? 「売ろう、売ってやろう」と考えている…

【売りが強いセールスマン向け】お客様に近づいていただくための会話術

今回のオススメ本は、『セールスは1分で決まる!』です。 本書は、売りの姿勢が強すぎるセールスマンへオススメです。 お客様に近づいていただくための会話術が学べます。 あなた、売ろうとしていません? あなたは、知らず知らずに売ろうとしていませんか?…

【トップセールスマンを目指す人向け】トップセールスマンが大切にしているコト

今回のオススメ本は、『営業は準備力』です。 本書は、トップセールスマンを目指している方へオススメです。 事前準備していますか? あなたは(営業の)事前準備していますか? 「トップセールスマンは営業の8割が事前準備で決まると知っている」と著者は言…

【店長向け】一番店づくりの原理原則

今回のオススメ本は、『船井流マーケティングの真髄』です。 本書は、一番店を目指している店長さんへオススメです。 一番店づくりには原理原則がある あなたは、一番店づくりの原理原則をご存じですか? 本書には、一番店づくりの原理原則と、その裏付けと…