【全速脳】「脳のタスク処理能力」を最適化する方法が学べます。
今回の読書メモは『全速脳』です。
本書を手にした理由は脳の処理能力を上げる方法を学びたいと考えたからです。
本書は「仕事や勉強でもっと結果を残したい」という人たちに向け、「脳のタスク処理能力」の最適化を図る方法がまとめられています。
「脳のタスク処理能力」とは、思考のスピードであり、これを極限まで上げれば、仕事や勉強、読書の時間あたりの効果をこれまでの10倍、100倍にすることができます。
そして、このようにフルスロット化した脳のことを著者は「全速脳」と呼んでいます。
本書には「全速脳」を実現するための以下の2つの方法が紹介されています。
(1)一つのことをより速く処理する(クロックサイクル)
(2)複数のことを同時並行で処理する(並列度)
著者
著者は科学者です。
認知科学者(機能脳科学、計算言語学、認知心理学、分析哲学)であり、計算機科学者(計算機科学、離散数理、人工知能)でもあります。
多くの役割も担われています。
目次
【第1章】脳のタスク処理能力をアップさせる!
【第2章】頭の回転が速くなる速読術とディベート術
【第3章】活性化した脳で夢をつかむ
【第4章】脳と不老不死の関係
【第5章】脳を老化させない生活習慣術
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
シリアル思考を捨てていかに並列思考を行うか?
◆36ページ~41ページ◆
あなたがもし3つ以上の困難な問題を抱えていたとしましょう。そうしたときは、夜寝る直前にその3つの問題の回答を宿題として自分に課してみるのです。すると面白いことに、寝ている間に、それらの問題への解を脳が勝手に考え出してくれるのです。何の努力もしなくても、ただ寝ているだけで、脳が宿題を片付けてしまうのです。朝起きたときに、思いもかけなかったアイデアを思いつくことが多いのも、そうした無意識の働きに因るところが大きいといえるでしょう。このように、人間の脳というものは、無意識下では多くのタスクを並列的にこなすようにできています。無意識のレベルでは、人間の脳は初めから超並列脳を持っているのです。
夜寝る前に3つの問題を宿題として自分に課す
今は「売上を達成するためのお客様は?」「売上を達成するための商品・サービスは?」「売上を達成するために必要なパートナーは?」と3つの問題を投げかけてから寝るようにしています。
ゴールを達成するのに有効なコーチング
◆103ページ~106ページ◆
まずは目標を設定します。今の自分が「仮に3年後、5年後にこうなるといい」とイメージを膨らませます。次に、そうなったら嬉しいと思うことの理由を徹底的に書き出します。例えば「社長になったら人に使われずにストレスがなくなり、自分の力で仕事を作り出すことができる」といった具合です。それができたら、あなたの夢に対して起こりうる、反論や否定的な反応を最低でも5つ書き出します。「起業する」に対しては、「資金は?」「事業計画は?」という風にです。その反論に対し、さらに反論を5つ書き出します。「資金は?」という反論には「日本政策金融公庫で融資を受ける」などで結構です。これでドリームキラー対策を強化することができます。すべて書き出すことができたら、今度は「今、夢が実現しない理由」を5つ書き出し、それに反論します。実際に書いてみると、夢は意外と手の届くところにあることに気づくはずです。さらに「夢の実現のために、自分がどうすればいいか」を5つ書き出します。書き出したら今度はそれに反論せず、違う側面から詳しく分析するのです。このように自己肯定を繰り返すことで、潜在意識の中の考え方が変わり、自分を変えていくことができます。また、たとえアファメーションの中で最初に考えていたゴールが自己否定されたとしても、さらに上を目指した本当のゴールが見えてくるのです。
自己肯定を繰り返す
目標達成のために(1)から(5)までの自己肯定を毎日繰り返します。
(1)目標設定
(2)嬉しいと思う理由(5つ)
(3)反論や否定的な反応(5つ)→反論に対する反論(5つ)
(4)夢が実現しない理由(5つ)→反論(5つ)
(5)夢実現のためにすること(5つ)→違う側面からの分析
脳をコントロールすれば若返りは不可能ではない!?
◆120ページ~127ページ◆
このやり方は、決して難しいものではありません。就寝する2、3時間前に、自分の身体のさまざまな部位に筋肉がつくイメージを頭の中ではっきりと思い浮かべるのです。すると、眠っている間に、脳が成長ホルモンを活発に分泌するよう働きかけるようになります。これを毎日繰り返していくことで、少しずつ身体に筋肉がついていくのです。一般的には、成長ホルモンの分泌量は、年をとるとともに減少していくといわれています。その理由は、成長期を追えて個体として安定した大人は、成長途上の少年や青年とは異なり、細胞分泌を活発に続ける必要がなくなるからです。ここで理解しなければならないポイントは、成長ホルモンが出なくなっていくのは、決して脳が衰えたためではないということ。脳が成長ホルモンは必要ないと判断したゆえに、出なくなるのです。ですから、筋肉が成長していくイメージを頭の中で繰り返し持つことで定着させ、脳が再びホルモンをたくさん出すように導いてやることができれば、私たちの身体には、若かった頃のように筋肉がついてくるわけです。
筋肉がつくイメージを頭の中ではっきりと思い浮かべる
夕食後に10分間の腹筋を行っています。
これからは、腹筋を中心に自分の身体のさまざまな部位に筋肉がつくイメージを頭の中で思い浮かべながら腹筋を行うようにします。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 夜寝る前に3つの問題を宿題として自分に課すこと。
2) 自己肯定を繰り返すこと。
3) 筋肉がつくイメージを頭の中ではっきりと思い浮かべること。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【おっさん英語:120週目】地球に似た惑星を発見できるかもしれない
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して120週間が経過しました。
5年間(260週間)でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
地球に似た惑星を発見できるかもしれない
今回の「TED Talks in 日本語」を使った勉強はこちらです。
天文学者によると「この銀河系内にある全ての恒星には必ず一つ惑星が存在し、その内5分の1の惑星には生命が存在する」のだそうです。
しかし、私たちは、まだそれを見ることができません。
プレゼンターは、今後10年で地球に似た惑星を発見し、生命の有無を確認できる宇宙望遠鏡を開発しようと取り組んでいます。
この研究は、科学で可能な最もすごいことなのです。
今は、花びら型の「スターシェード」を使うことによって、5万km離れた所から、望遠鏡で惑星の写真を撮ることができるようになったそうです。
惑星が見られれば、世界は変わります。
さらに詳しい内容を知りたい方は、TEDTalkを聴いてみてください。
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: 新書
- この商品を含むブログを見る
具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。
120週目は、1,401~1,554語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
勉強時間
120週目の勉強時間は3.5時間でした。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
【君も年収1億円プレーヤーになれる】1億円プレーヤーになるためのマインドや行動が学べます。
今回の読書メモは『君も年収1億円プレーヤーになれる』です。
本書を手にした理由は1億円プレーヤーになるヒントを学びたいと考えたからです。
「お金がある状態」が自然で快適な状態になるように脳の設定を変えてしまえば、努力しなくても1億円プレーヤーになれると著者は言います。
1億円プレーヤーは、決してお金に支配されることはありません。
(1)お金に絶対的価値はない
(2)お金がなくても死なない
ということを知っています。
1億円プレーヤーは、何のためにお金を得るのか、そのゴールを「自分の好きなこと・やりたいこと」に設定しています。
著者
著者は科学者です。
認知科学者(機能脳科学、計算言語学、認知心理学、分析哲学)であり、計算機科学者(計算機科学、離散数理、人工知能)でもあります。
多くの役割も担われています。
目次
【1】 1億円プレーヤーのバランス感覚
【2】 1億円プレーヤーの仕事哲学
【3】 1億円プレーヤーのライフスタイル
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
自分と相手のゴールを作り出すテクニック
◆127ページ◆
その方法は、言ってみればしごく簡単。「相手の目的=ゴールを知り、自分の話がそのゴールに合致するものだと思わせて、相手の情報を引っ張り出す」のです。よく、初対面の相手にいきなり自分の言いたいことだけをまくしたててしまう人がいますが、あれはいけません。あなた自身やあなたの話に対して何とも思っていない=ニュートラルな状況にいる相手にそんなことをしても、相手は興味を示すどころか、むしろ防衛バリアを張られて引かれてしまうでしょう。
相手の目的(=ゴール)を知る
営業の初回訪問時には、まず「相手の目的(=ゴール)」を知る質問を行います。
その上で、自社の商品が相手のゴールに合致することを説明するようにします。
アファメーションを用いて自分の目標を設定する
◆171ページ~172ページ◆
トークの具体的なツールとして、「アファメーション」という手法を用います。アファメーションとは“肯定”の意味で、ここでは「それは真実だ」と断言することです。ルー・タイスのアファメーションとは、「私はこれが真実だと信じています」と自己肯定するテクニックなのです。ルー・タイスはアファメーションを中心にした目標設定と実現の方法として、次の7つをポイントに挙げています。
(1)はっきりと具体的な目標を立てる
(2)目標を書き留める
(3)最終目標をいくつかの短期的な目標に分解する
(4)最終的な目標は挑戦しがいのある、魅力的なものにする
(5)障害や後退を折り込んでおく
(6)進歩を記録して自分を褒める
(7)アファメーションとビジュアル化で目標を支える
自分の目標を設定する
目標は設定するのですが、今までは「(6)進歩を記録して自分を褒める」が出来ていませんでした。
これからは定期的に進歩を記録して自分を褒めつつ、PDCAを繰り返すようにします。
自己イメージを高められれば朝活なんで必要なし
◆251ページ~252ページ◆
そこで私がおすすめしたいのが、毎朝「今日はいい一日になる」と唱えながらコップ1杯の水を飲む、という行動を習慣づけることです。たったこれだけで、あなたの脳の働きや作業効率は格段にアップします。
毎朝「今日はいい一日になる」と唱えながらコップ1杯の水を飲む
これはシンプルなので即実行します。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 相手の目的(=ゴール)を知ること。
2) 自分の目標を設定すること。
3) 毎朝「今日はいい一日になる」と唱えながらコップ1杯の水を飲むこと。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【おっさん英語:119週目】最高のコンピュータインタフェースは手かもしれない
今回のテーマは英語の勉強法です。
おっさんが英語の勉強を再開して119週間が経過しました。
5年間(260週間)でどこまで英語が出来るようになるか、こっそり挑戦しています。
2020年のオリンピックで、たくさんの外国の人と会話してみたいと思って、コツコツと勉強しています。
最高のコンピュータインタフェースは手かもしれない
今回の「TED Talks in 日本語」を使った勉強はこちらです。
プレゼンターはデザイナーの方です。
プレゼンターは「コンピュータは、驚くほど強力な創造的表現の道具」だと言います。
我々はコンピュータとの対話を主にキーボードやタッチスクリーンに頼っています。
「デジタルの世界で自分の考えやアイデアに命を吹き込むためには、もっと直感的で身体的な方法が必要だ」とも言っています。
具体的には「コンピュータインタフェースを画面から外に出して、手でさわれるようにする必要がある」のです。
私たちの手や頭というのは、触れられる物について考え、扱うことで最適化されています。
そして、手で動かせる物があることが、どう使うのかを理解することを助けます。
身の回りにある物の動きをソフトウェアで制御したら、どんなことが可能になるかという探求は まだ始まったばかりのようです。
さらに詳しい内容を知りたい方は、TEDTalkを聴いてみてください。
勉強法
2017年1月から、こちらの記事にある勉強法に挑戦しています。
40歳を過ぎて英語をはじめるなら、TOEICの勉強は捨てなさい。 (ディスカヴァー携書)
- 作者: 藤岡頼光
- 出版社/メーカー: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日: 2016/11/11
- メディア: 新書
- この商品を含むブログを見る
具体的には「DUOセレクト」を使って勉強しています。
英単語
英単語は、こちらで勉強しています。www.globish.denken-dvd.com
119週目は、1,201~1,400語までを勉強しました。
ヒアリング
「DUO Select」のCDを帰宅時の車の中で聞いています。
勉強時間
119週目の勉強時間は2.75時間でした。
To the last I read, thank you. Please come to play also. Nice to meet you.
【幸福の資本論】「幸福に生きるための土台」が学べます。
今回は『幸福の資本論』です。
本書を手にした理由は幸福に生きるための土台について学びたいと考えたからです。
本書は「金融資産(自由)」「人的資本(自己実現)」「社会資本(共同体=絆)」という3つの資本(=資産)から、「幸福に生きるための土台」の設計を提案しています。
「幸福に生きるための土台」の考え方
・金融資産は分散投資すること。
・人的資本は好きなことに集中投資すること。
・社会資本は小さな愛情空間(家族・友人とのつながり)と大きな貨幣空間(貨幣を介する新しいつながり)に分散すること。
・頑健な「土台」をつくったあとで、一人ひとりの自由な選択で「幸福な人生」を送ること。
著者
幸福の「資本」論―――あなたの未来を決める「3つの資本」と「8つの人生パターン」
- 作者: 橘玲
- 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
- 発売日: 2017/06/15
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
- この商品を含むブログ (1件) を見る
著者は作家です。
「海外投資を楽しむ会」創設メンバーのひとりです。
目次
【プロローグ】あなたが存在することがひとつの奇跡
【PART0】「金持ち」と「貧乏」の三位一体幸福論
【PART1】自由のための金融資産
【PART2】自己実現のための人的資本
【PART3】幸福のための社会資本
【エピローグ】それでも幸福になるのはむずかしい
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
スペシャリストになるには
◆135ページ~137ページ◆
そう考えれば、私たちが自分に合ったプロフェッションを獲得する戦略はたったひとつしかありません。それは仕事のなかで自分の好きなことを見つけ、そこにすべての時間とエネルギーを投入することです。なぜなら、誰もがものごころついたときからそれだけをやってきたのですから。
仕事のなかで自分の好きなことを見つけ、すべての時間とエネルギーを投入する
自分の好きなことは「営業」です。
「新規顧客の開拓」と「既存顧客の深耕」のスキルを磨くために「時間」と「エネルギー」を投入します。
「老後問題」とは老後が長すぎること
◆180ページ~182ページ◆
人生100年時代の人生戦略は、いかに人的資本を長く維持するかにかかっています。そのためには、「好きな仕事にする」ことが唯一の選択肢なのです。60代、70代になっても人的資本を維持できるかどうかで、超高齢社会の格差はさらに拡大していくでしょう。私たちは、「好きを仕事にする」以外に生き延びることのできない残酷な世界に投げ込まれてしまったのです。
好きを仕事にして超高齢社会を生き延びる
自分は営業の仕事で75歳まで働き続けます。
最近では働けるものなら80歳まで働きたいと思うようになりました。
「幸福な人生」の最適ポートフォリオ
◆258ページ~262ページ◆
フリーエージェントが離合集散するプロジェクト単位の働き方は、映画や音楽、演劇などのコンテンツ産業だけでなく、ゲームやアプリの開発などテクノロジー産業でもいまや主流になっています。会社組織のベタな人間関係に慣れたひとはこうした働き方をものたりなく思うかもしれませんが、すべてのサラリーマンが定年退職で人的資本と社会資本の大半を失ってしまいます。人生100年時代を考えるならば、年齢にかかわらず弱いつながりを維持しつつ、フリーエージェントとしてプロジェクト型の仕事をする「生涯現役戦略」の方がはるかに効果的なことは明らかです。
フリーエージェントとしてプロジェクト型の仕事をする
フリーエージェントとして活躍するためには、自分ならではの強みが必要だと思います。
「飛び込み営業」「テレアポ」「質問」などの営業に関する強みを磨くよう取り組みます。
75歳まで働くとすれば、まだ25年もあります。
これだけの期間を費やせば超一流の営業マンになれると思います。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) 仕事のなかで自分の好きなことを見つけ、すべての時間とエネルギーを投入すること。
2) 好きを仕事にして超高齢社会を生き延びること。
3) フリーエージェントとしてプロジェクト型の仕事をすること。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【◎営業の魔法】営業で使える実践的な話法を学べます。
今回の読書メモは『営業の魔法』です。
本書を手にした理由は、営業の色々な話法を学びたいと考えたからです。
営業とは「お客様の問題を解決するお手伝いをすること」です。
そして営業マンは、お客様と成長の感動を共有する使命を持っています。
本書はメンター(紙谷さん)との対話形式で構成されており、とても読みやすく、紙谷さんのアドバイスもスーッと入ってきます。
著者
著者はプロセールスマンです。
高校卒業後、外資系フルコミッションの営業会社に入社します。
世界142ヶ国に支店をもち200年以上の歴史を持つ外資系営業会社で、入社初年度から2年間連続世界トップ・テンに名を連ねたプロセールスマンです。
退職後は、東京にて大手書店とのコラボレーションによる英会話学校の立ち上げを任され関東有数の有名スクールに育て上げます。
目次
【魔法その1】瞬間の沈黙
【魔法その2】人間力
【魔法その3】売らない営業
【魔法その4】既成概念
【魔法その5】応酬話法
【魔法その6】二者択一話法
【魔法その7】イエス・バット話法
【魔法その8】質問話法
【魔法その9】類推話法(ストーリー話法)
【魔法その10】推定承諾話法
【魔法その11】肯定暗示法
【魔法その12】ポジティブ・シンキング
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
まず、お客様の意見を肯定すること その意見に対して質問を繰り返すこと
◆97ページ~108ページ◆
「質問なんです。お客様に質問していくことが、イエス・バット話法の極意なんです。なぜ、そのように考えるのか?今、お客様がいったことの真意はなんだろうか?本当のところはどうなんだろうか?と、いうように、ドンドン肯定しながら質問を繰り返すうちに、お客様が自分自身でイエス・バットを繰り返してくださるんです。そして、それを押し付けられたバット意見ではなく、自分で導き出した考えであるため、決して不快な思いをせず、勝手にクロージングを自分自身にかけていって下さるんです」
イエス・バット話法では質問する
イエス・バット話法を誤って理解していました。
自分の意見を言う前に、一旦お客様の意見を肯定する話法だと理解していました。
確かにお客様の意見の真意を質問していけば、お客様自身が自分の考えを整理されるように思います。
ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス
◆109ページ~120ページ◆
「その通りです。人は、誰しも真実に気付かず判断します。ときには本心とは違ったことをいってしまったり、やってしまったりすることもあります。そこで、こちらから先に聞いてしまうのです。恐れず笑顔で『本当のところはどうなのでしょうか』と。」
僕はメモを取ることも忘れ、ただ大きく頷いていた。
「このように聞かれると、お客様は、そうですね…もう少し価格が安ければ…とか、そうですね…もう少し色がよければ…、もう少し支払時期がズレていれば…などと、自分の心に掛けたブレーキをストレートに教えてくださいます」
「なるほど、すると、今度はその問題点に的を絞って、しっかり解決策をご提案すればいいわけですね」
「そのとおりです。徹底的に聴き役に徹して、問題解決のお手伝いをするのです」
『本当のところはどうなのでしょうか?』と本音を聞く
今までは、ノーが出たときには、そこで商談を終わっていました。
お客様の本音を聞くことなく、こちらでノーの理由を判断していました。
本音が聞ける最大のチャンスを自ら手放していました。
これからは、恐れずに、お客様の本音を聞きつつ、不安の解消や問題解決の手伝いをするようにします。
クロージングのスイッチは「もし、仮に」という前置きにある
◆138ページ~148ページ◆
「お客様は、推定承諾…つまり購入することを前提に考え始めることで、それを利用する自分をドンドン想像します。その結果、どうやったらそれが手に入るのか…具体的な話、つまりは詰めた意見を期待し始めるのです」
「つまり、お客様が自ら結論を出したくなる…ということですね」
「もし、ご利用になるなら、どのような場面か…と水面下で問いかけるのです」
「では、ここで大切なのは『間』ですね」
「その通りです」
紙谷さんが笑顔でうなずく。
「その通りです。クロージングは、決して慌てちゃいけません。そして、間の中で、今まで類推話法で与えた、成功例、失敗例などの情報をもとに、お客様に購入後自分が利用している姿をしっかりイメージしていただくのです。お客様のイメージが始まった時、初めて購入するかしないかを具体的に考え始めます」
テストクロージングを試してみる
「もし、仮に……。」でテストクロージングをかけてみて、クロージングのタイミングかどうかを計るようにします。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) イエス・バット話法では質問すること。
2) 『本当のところはどうなのでしょうか?』と本音を聞くこと。
3) テストクロージングを試してみること。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。
【営業マンはお願いするな!】営業の「極意」が学べます。
今回の読書メモは『営業マンはお願いするな!』です。
本書を手にした理由は「契約率99%」の営業方法を学びたいと考えたからです。
営業の「哲学」「セオリー」そして「極意」が学べます。
営業マンの仕事は「この商品をすすめてあげたら、このお客様にどういうメリットがあるか、使わなかったときと比べてどれほど安全か、快適か、幸福につながるかを教えてあげる、気づかせてあげる、そして使うように踏ん切りをつけさせてあげる」ことです。
営業とは“幸福”を売る仕事であり、その運搬人なのです。
営業にはこのマインドが大切なのですネ。
著者
著者は、営業セミナー講師です。
小学校4年生から新聞配達を始め、出会う人すべてに新聞の勧誘をしたことが、著者のセールスの基礎となります。
23歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづけます。
不動産、学習図書など17社で営業を経験し、そのすべてでトップセールスを記録し、脅威の「契約率99%」を誇ります。
目次
【第1章】営業とは「売ってあげる」仕事である――哲学編
【第2章】即決させる営業――セオリー編
【第3章】抵抗は真に受けるな――抵抗切り返し編
【第4章】相手を意のままにあやつる――極意編
ここからは、本書でフセンをつけた箇所をまとめておきます。
特許をとりたいほど強力なスタンバイ三か条
◆83ページ~89ページ◆
どんなに売れない営業マンでも、発声練習と歌と呪文、この三段階のスタンバイを実践すれば営業のオーラがぐっと深まっていく。絶対に保証します。私自身、現役時代にこのスタンバイを編み出してからは一日も欠かさず実践していました。これがなければ、私はお客との戦いに活自身なんて全然ありません。私はとても臆病なんです。断られて自身をなくすのがイヤなんです。スタンバイなしで営業に行けと言われても、断ります。
スタンバイ三か条を実践する
これからは毎日以下のスタンバイ三か条を実践します。
■スタンバイの1つ目は発声練習
・まずおなかに手を当てて、鼻で大きく息を吸い込みながらおなかをふくらませます。次に、吸った息を「ハァ~」と口から出しながら、おなかをへこませる。これを5回から10回くらいやる。
・「あえいうえおあお」「かけきくけこかこ」「させしすせそさそ」「たてちつてとたと」「なねにぬねのなの」「はへひふへほはほ」「まめみむめもまも」「やえいゆえよやよ」「られりるれろらろ」……。
・「あ」行から「ら」行まで10回、言葉をはっきり区切りながら、より速く発声する。
■スタンバイの2つ目はフィーリングを高める
・会社を出て営業先に向かう途中で歌をうたう。
・気分を盛り上げるためにノリのいい曲を歌う。
■スタンバイの3つ目は気合の呪文を唱える
・「きょう一日、好感のもてる熱心な営業マンでいられますように!」……。
・グッとこぶしを握り締め、気持ちを込めて力強く3回唱える。
プラスとマイナスでストーリーをつくる
◆118ページ◆
あなたもぜひ、自社の商品を買うことで得られるメリットと、買わないことで直面するデメリットでストーリーをつくってみてください。それがすなわち、あなたの「必要性トーク」になるのです。
メリットとデメリットでストーリーをつくる
早速、商品のセールストークに使ってみます。
まずはお客様が自社の商品を買うことで得られるメリットを伝え、次に買わないことで直面するデメリットを伝えられるようなストーリーをまとめます。
自分のために売るのは邪道、やましさがないから自信をもって営業できる
◆192ページ~193ページ◆
営業活動中、私が考えるのはただ一つ“相手”のこと。この商品をすすめてあげたら相手にどういうメリットがあるか、相手にどんな幸せをもたらすか、頭をフル回転させてただそれだけを考えて、ただそれだけを訴えるのです。私は営業に行くとき、万に一つも私利私欲にとらわれることのないようにと、自分に言い聞かせます。だから私はお客に少しぐらい抵抗されてもヘッチャラ。いま忙しいですから、うちはいいですからと言われてもびくともしない。自分のためではなく相手のために来たのだから、堂々と切り返すことができるのです。自分のために売ろうとするのは、動機が不純、邪道です。
「相手のための営業」を実践する
「相手のための営業」と頭の中では分かっていても、いつの間にか「自分のための営業」になっています。
未だ,真の理解には至っておりません……。
分かることと、できることに大きな隔たりがあります。
少しでも隔たりを埋められるように心がけます。
取り入れたい習慣
今後取り入れたい習慣は以下の3点です。
1) スタンバイ三か条を実践すること。
2) メリットとデメリットでストーリーをつくること。
3) 「相手のための営業」を実践すること。
やっちゃえ!オッサン!おっさん は「まだまだ、やりますよ!」。
そしてあなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。また遊びにきてください。
よろしくお願いいたします。